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地区经济发展与媒体发展
责任编辑:阳军    新闻来源:中国广告门户网    新闻日期:2006-6-4
根据有关方面发布的数据,长三角地区十六个城市在2005年创造了占全国21.02%的GDP、9.37%的财政收入、34.38%的进口总额和35.11%的出口总额。(见《文汇报》2006年4月3日)对于这样一个仅占全国国土面积1.14%、全国人口6.3%的狭小地区来说,对国家的贡献是巨大的,长三角地区已经成为目前中国经济和社会发展速度最快的地区,成为对国家贡献最大的地区。但是如果抛开经济发展和物质财富的贡献不说,反观在精神产品生产中的情况,却不免让人心生感慨。
    在我国的大众传播领域,长三角地区的声音并不像它在经济领域那么响亮。论报纸,没有《广州日报》、《北京青年报》和《南方周末》那样在全国有名气的地方报纸;论电视,没有像湖南卫视那样能不断搅动全国电视市场的电视台;论杂志,全国销量最大的《读者》身处偏远的西北;论电影,曾经在全国颇有影响的上海电影制片厂,近年来在全国电影领域也是悄声无息。就连曾经在全国创造过“报业大战”和“电视(新闻)大战”的南京媒体,除了在本地和长三角部分地区有一定市场外,媒体的辐射范围始终没有突破区域的限制。作为全国经济发展的龙头地区,在精神生活领域对全国的影响和贡献显得吝啬。
    按照社会发展的一般规律,物质生产能力的高低与精神产品生产能力的高低有密切关系,精神产品的生产需要强大的物质生产力量的支持。特别是在20世纪以来的媒介发展史中可以看出,现代媒介的发展越来越成为一个高投入、高风险、高成本、高产出的行业。无论是在什么社会制度的国家和地区,没有足够经济实力的社会组织和个人都无法得到拥有媒介的机会。也正因为如此,著名的传播学家施拉姆认为“现代化理论家们将大众传播直接视为实现现代化目标的工具”,“事实上,媒介发展的水平已成为考察社会整体发展的晴雨表。”(文森特·莫斯可,2000)但如果反过来推导,是不是经济发展了媒介也就自然发展了呢?结论却不是这样的,长三角地区媒介的发展就说明了这一点。
    论规模、实力、人员素质等指标,长三角地区媒介在全国并不落后,甚至是先进的,姑且不说上海文广、文汇新民这样的大型媒介集团,就是无锡广电集团、南京广电集团这样的省辖市的媒介集团,其技术、资金等方面的实力,在全国也是有地位的。其中一个重要的原因是,长三角经济实力的快速增长为该地区媒介的发展提供了一个广阔的广告市场,社会经济总量的膨胀使该地区形成了一个在全国相对消费能力较强的市场环境,无论是团体性消费还是个人消费,整体水平在全国都是突出的。媒介和企业、媒介和市场之间形成了事实上的“共谋”。“大众传播媒介无法从消费者手里换回足够的运行开支。这时,广告商的加入解除了文化生产困境——巨额的广告费致使许多问题迎刃而解。”(南帆,2004)相对于全国其他许多地方的媒介而言,长江三角洲地区的媒介在本地就可能得到足够的广告收入,满足媒介发展、扩张的基本需求,于是媒介将主要的竞争力放在了对本地市场的争夺上,全国、全球市场淡出了它们的视野。
    可以说,长三角地区媒介缺乏在全国和全球的影响,问题出在媒介发展的观念上。

对世界发展的“全球化”的认识

    自第二次世界大战以后,随着发达国家向全球的扩张,特别是跨国公司向全球的扩张,世界政治、经济、文化的发展呈现了“无中心化”的趋势并逐步成为现实。在这种情况下,世界各国都在采取多种手段从不同的方面进入世界,试图对世界产生自己所期望的影响。在中国,“包括长三角在内的几大城市群是中国融入世界最重要的核心区域,是形成国际综合竞争力最密集的区域,也是中国参与全球竞争最突现的示范区域。城市群综合竞争力决定了新世纪中国发展的命运。”(郁鸿胜,2006)我理解,在学者、专家所说的“综合竞争力”当中,除了经济和政治的力量外,以大众传播媒介为核心的文化竞争力也应该有其重要的位置。而恰恰是在文化竞争力方面,长三角地区目前在世界甚至在全国的影响力都显得薄弱。虽然这些城市已经在提升文化竞争力方面有所考虑和投入,但文化竞争力的提升仅靠引进迪斯尼、举办节会、申报世界遗产是远远不够的,真正能在较大范围内对世界产生影响的还是大众传播媒介的地位和形象。
    中华人民共和国成立以后国家政治、经济、文化中心的北移固然在一定程度上削弱了长三角地原有的文化生产的中心地位和文化生产的能力,但目前国家经济布局和现实的变化,再一次为长三角地区文化的发展提供了机会,如何抓住“无中心化”的特点,努力提升长三角地区大众媒介的全国影响力和世界影响力,值得思考。在媒介定位上,是继续固守本地市场,还是将自己真正视为在全国有巨大影响的经济发达地区的信息生产和传播中心;是只满足于为当地传播市场服务,还是努力打造在全国乃至世界上有影响的“旗帜性媒介”,将影响长三角媒介未来的地位。

对“影响力经济”的认识
    在长三角经济发展中,传统经济内容的改革和创新,新兴经济活动的发展都是重要的。“长三角区域自古就是中国的鱼米之乡,历来是中国经济最发达、科技水平最高、文化最昌盛,人口、产业、城市、财富最密集的精粹地之一。在科学发展观的统领下,长三角将是我国最有可能且最有条件率先全面建成小康社会和率先基本实现现代化的地区之一。”(见《文汇报》2006年4月3日)而在这一过程中,以大众传播为核心的文化产业所形成的“影响力经济”的地位是不容忽视的。
    学者认为“传媒作为产业的经济本质是‘影响力经济’”,“传媒作为一项产业的市场价值在于,它能够在多大程度上保持它对于其目标受众的影响,并且这种对于受众的影响力能够在多大程度上进一步地影响社会进程、影响社会决策、影响市场消费和影响人们的社会行为。”(喻国明,2004)长三角大众传播媒介作为一种新兴的产业,目前最缺的是对全球、全国受众的影响力。有些曾经在历史上有过全国性影响的媒介也因为逐步地将自己的经营退守到了本地区而失去了原有的优势。
    目前一个显见的事实是,关于长三角地区经济和社会发展的许多重要信息,是通过远在北京的中央级媒介传播的,尽管可以借助于全国性主流媒介传统的权威性和社会影响力扩大某些信息的传播范围和传播力度,但中央级的主流媒体毕竟只能从全国的角度出发判断传播的价值并确定传播策略。那些淹没在全国、全世界众多信息中的地方信息对全国和世界受众的影响力有限,最了解本地区的还是当地媒介,本地媒介才能有效挖整合营销——媒体从平庸到优化的引擎


夏晓晖


   为什么品牌在媒体市场上越来越弱化?为什么广告代理商的立场总是在摇摆?这是一个媒体陷入平庸之后带来的思考。

媒体整合营销的前提:明确差异化的品牌价值优势

    从广告营销上看,任何一个媒体都不能独占所有市场,即使是阅读率、收视率第一的媒体,所以需要市场细分和定位。你可以高、中、低端市场都占,但你不可能使所有企业都是你的客户,因而也需要确定一个目标市场,确定的依据就是你的媒体传播的目标读者群预期与广告客户的价值认可、支付成本能力的协同性。
    在媒体林立的今天,很难想象一个缺乏个性化品牌优势的媒体能在市场上立足多久。一个品牌价值模糊的媒体,不仅难以获得广告代理商和广告主的价值认可,也不可能获得媒体内部各部门的认可,更谈不上协同作战了。

媒体整合营销的启用:以个性化的品牌价值为核心展开营销
    “整合”一词是一个合成词。“整”即调整、整顿之意,“合”即组合、协同之意。整合即调整组合、整顿协同之意。整合既可产生出新的事物,又可以是原事物的发展和完善。
    媒体整合营销与传统广告营销“以媒体为中心”相比,更强调“以客户为中心”,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌价值认可关系。针对客户需求的媒体受众价值,来开展媒体的采编和品牌运作。做到“我要我的媒体,我要我的信息。”在一片汪洋当中寻找到自己的船舶、自己的位置。

媒体整合营销的力量:必须得到媒体内部的战略支持
    营销时代的报业市场上,单纯营销手段的较量难决高下。在媒体产品同质化和市场营销手段相互模仿、市场趋于饱和,读者、广告主和广告代理商难以分辨优劣的背景下,媒体需要差异化和赢得更多客户的营销理念和营销模式。
    作为营销理论,其中心思想就是媒体通过与受众、广告主、广告代理商进行有效的沟通,以满足广告主需要的受众价值为取向,确定媒体统一的受众销售和广告销售策略。
媒体整合营销的价值:品牌价值链提升竞争优势
    整合营销应当包括两方面:一是媒体内部资源整合营销,二是媒体外部资源整合营销。
    首先,整合营销打破传统营销狭隘观念——营销只是广告部门的事,而整合营销则要求媒体的所有活动都以营销为中心加以整合与协调,要求媒体内部所有部门、所有员工都团结一致为客户的利益服务,媒体的营销活动成为媒体各个部门的工作。
    其次,整合营销打开媒体品牌运作天空——可以通过品牌延伸经营,发挥企划、数据库、社会关系网的作用,从优势资源盘活和品牌延伸经营战略出发的,比如举办会展、论坛、培训、旅游等高度依赖媒体宣传的行业,媒体经营的成功率高而且成本很低,开启新的经济增长点。

媒体整合营销的落地:整合各方面资源为客户创造价值
    整合的关键是对资源的优化组合,包括对传媒内部资源和外部资源的整合,以追求利益的最大化。除了在报社层面上进行战略性的整合营销,就单一广告行业和单一客户也是可以进行整合营销的。
    首先是针对广告行业进行“精确制导法”,媒体进行整合营销,首先是思想上的完全认同,否则只是走形式;然后,才是部门间的整合;三是,建立信息沟通机制。
其次对大中小客户提供的服务不能一刀切,而是针对大小客户的不同,提供不同的服务。 量体裁衣的做法使得满足客户需求的目标最大化。我们应该设定的目标是:对客户的需求反应最优化,把精力和财力浪费降至最低。

小 结
    整合营销强调媒体的每一个市场行为都必须围绕一个核心,体现品牌定位的统一性。认识到只有在统一的前提下,才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片,结成面,达成媒体的良性循环。
    整合营销的最终目的是通过统一媒体的所有行为,使之能围绕一个主题,占领客户的心智资源,使在客户心目中在特定的细分市场形成唯一性,从而造就媒体的相对竞争优势。

 


 

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