为什么品牌在媒体市场上越来越弱化?为什么广告代理商的立场总是在摇摆?这是一个媒体陷入平庸之后带来的思考。
媒体整合营销的前提:明确差异化的品牌价值优势 从广告营销上看,任何一个媒体都不能独占所有市场,即使是阅读率、收视率第一的媒体,所以需要市场细分和定位。你可以高、中、低端市场都占,但你不可能使所有企业都是你的客户,因而也需要确定一个目标市场,确定的依据就是你的媒体传播的目标读者群预期与广告客户的价值认可、支付成本能力的协同性。 在媒体林立的今天,很难想象一个缺乏个性化品牌优势的媒体能在市场上立足多久。一个品牌价值模糊的媒体,不仅难以获得广告代理商和广告主的价值认可,也不可能获得媒体内部各部门的认可,更谈不上协同作战了。
媒体整合营销的启用:以个性化的品牌价值为核心展开营销 “整合”一词是一个合成词。“整”即调整、整顿之意,“合”即组合、协同之意。整合即调整组合、整顿协同之意。整合既可产生出新的事物,又可以是原事物的发展和完善。 媒体整合营销与传统广告营销“以媒体为中心”相比,更强调“以客户为中心”,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌价值认可关系。针对客户需求的媒体受众价值,来开展媒体的采编和品牌运作。做到“我要我的媒体,我要我的信息。”在一片汪洋当中寻找到自己的船舶、自己的位置。
媒体整合营销的力量:必须得到媒体内部的战略支持 营销时代的报业市场上,单纯营销手段的较量难决高下。在媒体产品同质化和市场营销手段相互模仿、市场趋于饱和,读者、广告主和广告代理商难以分辨优劣的背景下,媒体需要差异化和赢得更多客户的营销理念和营销模式。 作为营销理论,其中心思想就是媒体通过与受众、广告主、广告代理商进行有效的沟通,以满足广告主需要的受众价值为取向,确定媒体统一的受众销售和广告销售策略。 媒体整合营销的价值:品牌价值链提升竞争优势 整合营销应当包括两方面:一是媒体内部资源整合营销,二是媒体外部资源整合营销。 首先,整合营销打破传统营销狭隘观念——营销只是广告部门的事,而整合营销则要求媒体的所有活动都以营销为中心加以整合与协调,要求媒体内部所有部门、所有员工都团结一致为客户的利益服务,媒体的营销活动成为媒体各个部门的工作。 其次,整合营销打开媒体品牌运作天空——可以通过品牌延伸经营,发挥企划、数据库、社会关系网的作用,从优势资源盘活和品牌延伸经营战略出发的,比如举办会展、论坛、培训、旅游等高度依赖媒体宣传的行业,媒体经营的成功率高而且成本很低,开启新的经济增长点。
媒体整合营销的落地:整合各方面资源为客户创造价值 整合的关键是对资源的优化组合,包括对传媒内部资源和外部资源的整合,以追求利益的最大化。除了在报社层面上进行战略性的整合营销,就单一广告行业和单一客户也是可以进行整合营销的。 首先是针对广告行业进行“精确制导法”,媒体进行整合营销,首先是思想上的完全认同,否则只是走形式;然后,才是部门间的整合;三是,建立信息沟通机制。 其次对大中小客户提供的服务不能一刀切,而是针对大小客户的不同,提供不同的服务。 量体裁衣的做法使得满足客户需求的目标最大化。我们应该设定的目标是:对客户的需求反应最优化,把精力和财力浪费降至最低。
小 结 整合营销强调媒体的每一个市场行为都必须围绕一个核心,体现品牌定位的统一性。认识到只有在统一的前提下,才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片,结成面,达成媒体的良性循环。 整合营销的最终目的是通过统一媒体的所有行为,使之能围绕一个主题,占领客户的心智资源,使在客户心目中在特定的细分市场形成唯一性,从而造就媒体的相对竞争优势。
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