VIKA副总经理 许宁

　　许宁简历

　　广州新岸数码科技有限公司（vika.cn）副总经理

　　许宁先生曾任职新浪五年有余，拥有着丰富的互联网运营、营销及互联网产品销售服务经验。在新浪网任职期间，先后担任了新浪网华北地区客户总监，新浪网华南客户总监，新浪网全国客户总监等职。2005年正式出任VIKA网络杂志平台副总经理。

　　演讲实录

　　主持人：下面这位演讲嘉宾其实也给我们的业界带来一定的思考，因为他之前是在门户媒体从事营销，但是他现在也跨入了数字杂志媒体营销的事业。他就是在互联网行业、营销界非常有名的许宁，下面我们就欢迎许宁为我们带来《如何进行网络杂志广告品牌营销》的演讲。

　　许宁：各位来宾下午好。其实今天我不想多说网络杂志广告多先进，或者多么的功能强大，因为我认为在几年前互联网广告出来以后，我觉得他的功能很相似，包括一些互动，包括一些精彩的广告形式。所以说是件好事在哪儿呢？就是说互联网广告已经帮我们在这个市场铺垫了好几年的教育工作，就是说他会告诉目前的网络杂志广告有什么样的特点？所以目前我们在去谈客户的时候，包括跟广告主接触的时候，他们有一个共同的特点，大家可能都知道，他接待我们的部门一定是网络媒介购买部，这个预算不是传统杂志也不是电视的，恰恰是网络购买这一块。其实看清楚我们这块饼到底从哪儿画，肯定是网络广告的。

　　现在网络广告发展的很快，包括份额在中国增长的很快，还没有达到一个很高的数字，但是首先我确认我这块饼从哪儿去拿？就是互联网广告。所以现在给我们一个很大的问题在哪儿呢？媒介因为投放了很多年的网络广告经验了，他会拿专业的数据给你做一个考量，首先问你的发行量。我说我们的发行量有些已经超过一百万了。那你这个跟门户网站差的太远了。门户网站的曝光率比你高很多的。所以这是一个很大的问题，如何解决我们发行量的一个问题，我觉得做任何的广告营销的话，首先我是先聚量，然后我再分众。因为分众的比例跟量的比例是成正比的。所以如果我们在抢夺互联网广告市场的话，如何跟门户去比，如何跟专业性网站去比，这是一个很大的问题。

　　第一就是拓展我们的发行渠道，比如像MSN，像QQ甚至像新浪，其实他们内容跟我们是互补的，他们可能是聊天，有些插件是看电视，有些是听广播，但是我在这儿把网络杂志放进去，对他是一个补充。这块我们同样可以跟他去分成。从内容上还有广告收益上我们有一个利益上的捆绑，我相信这种合作应该是行的通的。目前来说我们基本上是在这么去做。而且我觉得反馈来说还比较好。

　　另外还有一个发行渠道是大家可能还觉得比较遥远，比如像MP4这样的终端的移动设备，还有像手机这种未来的设备，我们会通过各种渠道去发行这种杂志，让杂志的量扩充起来，首先我要解决量的问题。

　　方案二就是我们目前在跟客户谈的时候说，我们这本杂志可能发行量一百万，但是一百万不能让对方很满意怎么办？那就要通过我们的渠道多元化，办很多种杂志，我们只是把他们的类别做统一，但是名字可能都不是一样的杂志，比如说时尚类的，汽车类的，一本不够我们做十本。一本的发行量可能是一百万，但是如果说我拿出十本或者五万的话，那我的量可能比以前扩张的很多，这样我在投广告的时候，我相信肯定是要比单本强很多的。现在有一个词大家因此非常熟悉叫网络联盟，作为一个单一网站来说是不可能做营销的。虽然他说很针对人群，但是因为量的问题，他没法做这个这种广告。
如果说广告公司在投放广告的时候，他的速度，比如说索尼，新浪的科技也可能会投到新浪的科技，也可能会投放网易的科技，网站已经穿插起来了。随着我们的平台插件没法融合在一起，但是他们的受众群体完全是存在的。所以将来代理公司在做的时候，不一定选择一个平台，一个平台的量不够我可以选择多个平台，如果完全聚在一起的话，效果才会出现。这是我觉得是第一个问题，就是杂志发行量的问题，导致了广告效果，如何发挥的更好。