1954年1月1日，当NBC播出在美国加州帕萨德纳举行的玫瑰杯橄榄球赛的实况时，地球并没有被颠覆。这是第一次在大范围内广播由广告商赞助的彩色节目，不过实际上，在能够接收到这一节目的21个城市中，大部分人只能在头脑中想象彩色画面是什么样，因为几乎所有的电视机都是黑白的。然而，这却代表着一个开端。
20年中，美国家庭近100％都购买了电视机，麦迪逊大街发现了一个新的、强有力的工具，能够直截了当地面向数量巨大的家庭消费者。广告业因之空前繁荣，创造出一种叫做商业片的60秒种的秀(show)，最终演化成为新的富于创意的艺术形式(也有人对把这叫做艺术嗤之以鼻)。一年上百亿美元的广告额为大量的娱乐和信息节目提供了强有力的支持。
现在，这种情况再次出现。随着计算机深入千家万户，计算机用户的规模突然引起了广告商的注意。在过去几年来，上千家渴望接触这些用户的公司开始发布在线广告。
仅仅几年以前，大多数市场营销专家还会觉得这些人处于广告影响之外。电脑化空间毕竟由一些技术怪杰和狂人占据着，他们激烈抗拒任何形式的商业入侵。但随着这一空间的扩大，其常住人口逐渐主流化。大多数用户开始接受广告，事实上，有调查表明，许多人欢迎广告。但作为一个群体，网民具有高度独立性，对自己主动寻找有用的信息感兴趣。广告公司都在学习一些新把戏，广告的游戏规则被永久性地改变了。
摸着石头过网络之河
在信息高速公路上提供广告服务已经成了一个最新的热门行业。许多广告公司都成立了新媒介分部，试图开发网络广告的潜力。
然而，从各方面来看，广告商上网的步伐都还是小心翼翼的。互联网仍然是一处毫无秩序的新疆界，多数人不愿在此下注。以广告商们的大情人宝洁公司为例，每年30亿美元的广告预算中，只有1000万美元用于网上广告。
大多数投入来自电脑业自身，也就是说，一家技术公司在其他技术公司的网址上作广告，例如，网景通信公司既是万维网上最大的广告商之一，又是登录广告最多的网址之一。根据网络调查咨询公司Jupiter公司公布的材料，目前，网络广告投入最多的十大公司均为计算机软硬件厂商和网络服务公司，如微软、网景、IBM等，它们占据了网址广告费的50％以上，而可口可乐、宝洁等许多非常舍得在广告上花钱的大公司的投入却非常少。这也许从一方面表明，对网络这一新媒介的期望值有些过高。
可口可乐公司的发言人称，只有出现了更成熟的方法以衡量万维网作为一种营销工具的有效性，该公司才会更多地考虑网络广告。宝洁则把自己在互动广告上的努力称为实验性的。公司发言人说：我们正在摸索什么起作用，什么不起作用，以及如何对此作出评估。目前我们还没弄明白。
在万维网上做广告有两种形式：一是建立公司自己的网络地址(即那些以http://www打头的笨拙的字符串)，二是像常规的广告形式一样，向某个网上出版商购买一个广告空间。真正的销售潜力当然在于拥有自己的网络地址--多页的电子宣传手册。问题是，无法确定有多少人看一条网络广告。不错，上百万人定期在万维网上冲浪，但某一网址上的广告只有用心去找的人才能读到，而电视广告很容易就能传达给大量的被动受众。为此，网络广告商必须更加绞尽脑汁吸引人们的注意力。许多公司发现，一开始花1.5万美元投资一条旗帜广告(adbanner)——与广告商网址的一个图形化连接--然后把它放到人们常加浏览的网址如Yahoo!上，不失为有效之举。
网络广告并不便宜。与电视、杂志和报纸相比，万维网上的一条广告用每千名消费者所耗成本来衡量要贵得多。福里斯特调查公司的材料显示，电视新闻后一条30秒的广告耗资6.5万美元，可被1200万人收看，每千名消费者成本为5.42美元；而对杂志、报纸、万维网而言，这一成本大致分别为43.55美元、60.31美元和75美元。
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