2005年创立的PPG(即批批吉服饰(上海)有限公司)没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，还有铺天盖地的广告，每天就能卖掉1万件左右男式衬衫。在短短的两年时间，PPG成功跻身国内衬衫市场三甲，甚至成为衬衫销售数量最大的企业。PPG凭借其独特的商业模式创造了商业神话，震动了整个行业。
然而，翻翻中国企业的成长史，绝大多数曾经创造了神话的企业或是“灰飞烟灭”，或是被打回原形龟缩于一隅，PPG会是怎样的命运？岁末年初，越来越多的迹象表明，PPG开始遭遇麻烦了，而且麻烦还不小。这导致外界对PPG未来的销售前景与盈利能力产生了怀疑。
清仓大甩卖，PPG怎么了？
一直号称库存周转天数只有7天的PPG，在2007年岁末出人意料地开展了大规模的降价“促销”活动，不仅在各大媒体刊登降价促销广告，甚至还大量地通过促销短信来告知潜在的消费者。很多人都收到了这样的短信：“PPG年终特卖，17—31日特价3—5折最低29元。满4件再赠一件！”降价幅度之大，宣传规模之大，怎么看都像是一场“清仓大甩卖”。
快速反应的供应链一直是PPG引以自豪的，高效的供应链保证了PPG的库存周转天数只有7天，要知道同行业的平均水平是90天。PPG宣称自己有7家固定的OEM合作伙伴，出于保护商业机密的缘由，外界并不清楚地知道是具体哪几家，但是PPG宣称每家服装加工厂收到PPG发送的原料都会在96小时之内批量加工，而且PPG运送原料也只需要24小时。按照通常的理解，库存周转率远远高于同行的PPG应该维持一个非常低的库存水平，那PPG为什么进行这样大规模的降价促销活动呢？换句话说，PPG哪来这么大的库存？
难道是跟随者的低价竞争策略给了PPG太大的压力了？——在PPG示范效应的带动下，一时间衬衫直销成了一个潮流，不但新兴企业以PPG为榜样，一些传统服装企业也开始试水网络直销。除了VANCL、BONO等几个少数品牌外，这些新的直销品牌多数采用了低价竞争策略。跟随者出现速度之快、数量之多，是PPG始料未及的。
作为一个新商业模式的创立者，PPG享有着充分的先发优势，竞争者的出现、竞争环境的变化，短期之内应该不会对PPG造成这样大的影响。PPG降价大促销一定有着更深层次的内在原因：或许是供应链、分销链管理出了问题——作为一个轻资产运营公司，PPG对自身价值链的掌控也许并没有像自己宣称的那样好；或许是产品出了什么问题——最近常有顾客抱怨PPG的产品与广告不符，存在这样那样的瑕疵;或许是风险投资给予的增长压力太大了——成长中的PPG已获两轮近5000万美元风险投资，但风险投资者决不是什么“天使”，坊间传闻PPG也许同风险投资签署了我们耳熟能详的“对赌”协议；或许是……
虽然，PPG没有明确给出一个合理的解释，但有一点可以肯定，那就是PPG广告对销售的提升力没有达到预期效果，从而出现了产品滞销和库存积压。我们相信，正是因为销售的不畅，才引发了内部平时掩藏的诸多问题。这一切都源于PPG太依赖、太迷信广告的威力了。
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