“目前我们已与上海地区80%的大型广告代理公司达成意向性合作协议，他们已同意向部分客户推荐。”对于手机广告，上海聚君信息技术有限公司（下称聚君技术）总经理俞铮显得意气风发。
5月7日，俞铮对本报记者透露，聚君技术近日已与上海联通、上海移动分别签署协议，联手在上海地区推广基于彩e、彩信、WAP等平台的手机广告。
率先启动的将是上海联通。据俞铮介绍，他们预备在5月中旬推出一项名为“看广告、赢话费”的活动。用户通过联通彩e点击广告，联通将在下月返还功能费，而用户通过WAP点击广告，将根据每次的停留时间得到0.2元左右不等的返还费用，每月返还上限为12元。
俞铮表示，按照计划，电信运营商会通过其官方短信通道，向用户发出介绍，用户可以根据该介绍，通过回复短信的方式，免费订阅由聚君技术提供的分类资讯，比如幽默笑话、房产汽车、美食购物、娱乐休闲、时尚健身等。
用户的订阅信息将通过运营商反馈到聚君技术，而聚君技术的数据库将根据订阅内容对用户进行分类，如果这些用户被默认为对某些领域资讯有兴趣，他们将成为这些领域商家的潜在广告对象。聚君技术因此可以定时分类向这些用户发出广告信息，点击广告的用户将会得到返还费用的优惠。
据了解，上海移动也将在一个月后启动类似的行销活动。
事实上，聚君技术只是一家成立尚不足半年的小公司。与许多聚焦IT领域的创业者一样，俞铮每天在思索着，如何在中国3G来临之际，创造出一个独特的商业模式，找到一个快速发展的市场。
不过，类似这样通过折扣优惠吸引用户使用增值服务的做法，并非只有聚君技术一家。目前，如看广告减少电话费、点击广告增加论坛积分、点击广告免费下载歌曲等，已成为一些手机广告运营商常用的手段。
俞铮表示，聚君技术的特别之处在于，当手机广告市场还处于混沌状况下，其提出了对手机广告产业链的不同见解，并尝试将这种观点转化为明确的商业盈利模式。
“我们向运营商定期支付一定的媒介费用，借助运营商的品牌推广手机广告。”俞铮说。此外，聚君技术还承担“看广告、赢话费”活动中的话费成本。
俞铮表示，从运营商角度来看，他们不需出什么钱。通过合作不仅能得到一定数额的媒介费，还有数据通信费，以及使用彩e等产生的功能费，从而推动WAP、彩信等增值服务市场的发展，“这正是目前运营商所迫切希望的”。
“在产业链上，运营商的主导地位显而易见。”俞铮认为，与运营商的合作很大程度上将关系到手机广告运营是否会成功。
不过，这一切仅仅是开始。付出巨大成本的聚君技术将如何实现盈利？
“主要靠广告代理收入。”俞铮表示，“开始确实会有很多困难，不过根据公司前期的财务分析，预计半年以后可以达到收支平衡。”
“从广告传播效果来看，这种做法在市场开始前半年可能会奏效。”广告公司突破传播CEO郑香霖认为，用户随着时间的推移将可能会逐渐失去新鲜感。
而另一方面，俞铮将面临来自同类企业，乃至传统的互联网内容提供商和搜索引擎巨头的竞争。
目前，国内较为知名的手机广告运营商包括飞拓无限信息技术有限公司（下称飞拓无限）和凯威点告公司。前者是中国移动在移动梦网平台上目前唯一的手机广告代理商，后者则因为被分众传媒以3000万美元的高价收购而备受关注。飞拓无限开展广告业务的主要形式分为移动梦网浏览、用户主动点播、许可用户信息主动推送三种形式。凯威点告则侧重于短信群发模式。
此外，传统的互联网内容提供商和搜索引擎巨头，也在2006年不约而同地选择手机广告作为其移动市场战略的突破点。
4月5日，微软和NBC的合资公司MSNBC推出了测试版的手机新闻服务，将尝试通过手机广告而不是用户订阅新闻的方式来赚钱。
而于今年年初高调进入移动市场的Google，也已在日本成功进行了手机广告的试验，当用户使用移动设备在其网站上进行一次搜索后，他们将收到一到两则文字广告。此外，据外电报道，MTV拥有者维亚康姆集团日前也与电信运营商展开了谈判，讨论手机广告合作的细节问题。（见习记者 黄 婕 上海报道）
来源: 21世纪经济报道
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