新浪科技讯 6月22日，谷歌大中华区销售和业务开发总监周韶宁表示，在中国市场渠道代理和在线直销两种模式将较长时间内并存，而谷歌在渠道代理商方面则主要发展区域性代理，目前Google有9家代理商，其中7家为区域代理商。
新上任不久的谷歌中国渠道销售部总监宋中杰表示，谷歌的渠道代理商数量增加并不快，是因为谷歌的标准比较高，不会纯粹为了市场竞争而去快速发展渠道商。如果按照谷歌的标准，那么在国内很难找到合适的代理商，但他认为一至两年内国内的渠道商将可达到谷歌的标准。
目前，谷歌在中国共有9家渠道代理商，其中只有中资源和中企动力是全国性的，其余的都是区域代理。宋中杰表示，谷歌希望渠道之中存在适度而不恶性的竞争，谷歌今后发展的渠道将以区域性代理商为主，但没有明确的数量目标。宋中杰加入谷歌才4个月，此前是中国惠普企业客户部副总裁、软件产品部总经理。
谷歌在美国、欧洲等地区的广告主要是通过在线的方式销售，据周韶宁介绍，几乎有90%的用户和60%～70%的销售额来自于在线方式，但在中国，则是在线销售和渠道代理大约各半，周韶宁相信，在可预计的未来，这一格局不会有很大的变化。此外，周韶宁还表示，谷歌还有一种大客户直销的渠道模式，目前在国内也已经有四五百家的客户，主要是跨国公司和国内的大型企业，之所有这种模式，主要是因为这些大客户的关键字非常多，周韶宁透露说，谷歌最大的一家大客户有100万个关键字，普通的渠道商难以支持，因此谷歌才会自己来支持。
不过在线直销和渠道代理两种模式并存的方式也曾引起不小的争议，因为渠道商发展来的客户很容易就会转向在线销售，因此有渠道商担心自己很难获得可观的收益。对此宋中杰表示，这种转换确实存在，而且将来也不可避免，这就需要渠道商去推出更多的增值服务，提高用户黏着度。(不周)
来源：新浪科技
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