2. 最可控的广告  发布最快的广告

    窄告是最可控的广告。窄告作为一种新型的网络广告，运用了各种先进的互联网技术，结合人性化的设计，用户可以完全自己投放广告，同时可以实现更多功能：

    1）先进语义分析技术，帮助用户自动创建窄告：窄告运用先技术的语义分析技术，可以根据用户创建的窄告描述和网站内容，向用户自动推荐适合的关键词，省去了用户创建窄的时间和精力；

    2）指定窄告面向的客户区域，可以具体到地级城市：窄告能准确锁定指定区域（可具体到城市）投放。一旦广告主指定了窄告的面向区域，就只有指定区域的网民才能看到自己的窄告。此功能对客户所在区比较集中的广告主尤其实用，如广东深圳的某家美容院，其客户群体主要是本地，在设置窄告时指定深圳，那么只有深圳的人才能看到这家美容院的窄告。此功能为广告主进一步的节省了不必要的广告浪费。

 3）按企业广告预算，控制每天的窄告消费：窄告准确记住客户所下达的消费指令，一旦达到用户所设的每日最高消费限额，即可停止发布窄告。此功能进一步为客户节约广告费用、控制广告预算提供了保证。

    4）随时了解窄告的投放效果：用户可以通过窄告提供的多种方式了解窄告投放的效果，如随时上网查看自己窄告投放的媒体、位置、消费等，同时用户还可以选择每天接收邮件的形式，了解窄告的投放效果，同时根据窄告设放情况，随时调整窄告的发布形式与策略，一旦设置随时生效。正如窄告的发起人张向宁所说：“互联网是一个互动的平台，在网络媒体上卖固定广告位的方式丝毫不能体现网络的互动性特点，与传统媒体的广告形式没有什么区别，这既是对网络页面资源的浪费，也达不到有效传播的效果。”

    5）窄告驱动中国网络广告走向按效果付费：网络广告的长期成功，将取决于内容、用户群以及广告效果。在中国，按效果付费的网络广告虽然尚未成为主流，但已开始对广告界产生不可逆转的影响。广告主对广告效果的重视，将使得按效果付费广告成为大势所趋，而“窄告”则是驱动按效果付费广告的主要力量之一。

    窄告还是发布最快的广告。窄告的发布完全可以由窄告投放者自己控制，但窄告作为一种对外的广告，必须是严肃真实的，因此，窄告在正式发布到网上之前，需要经过审核，一经审核，即在5分钟内马上生效。

    3. 最受欢迎的广告  主动者浏览的广告

    窄告是最受欢迎的广告。窄告以文字链的形式发布在相关文章周围，作为一种许可式的广告模式，它不仅不会对网民视线形成干扰，同时它是网页正文的内容延伸和补充。网民十分需要，媒体也非常欢迎，当然最为受惠的还是广告主。

    传播技术迅猛发展，新媒介产生和渗透的步伐在不断加快，它们对受众的影响如何？一些人预言“传播革命”将会来临，源于技术的这场“传播革命”，将会扫除传统的媒介生态圈中的大量生物，包括人们所熟知的“大众受众”。换言之，所谓“传播革命”，与大众受众的衰微是相联系的。从某种意义上说，技术的发展在一定程度上逐渐削弱了形成大众受众的可能性和必要性；从遥控器、录像机、有线电视、卫星电视，以及各种新的录制、存储和重放技术，到今天遍及全球的高速电子信息网络，传播技术的发明和应用，使传统的受众角色——被动的信息接受者、消费者、目标对象将终止，取而代之的是搜寻者、咨询者、浏览者、反馈者、对话者、交谈者等诸多角色中的任何一个。“在大众受众兴起长达一个多世纪之后，这样的变化也许的确堪称为革命” 。 

    （三）窄告与竞价排名有什么区别

    实际上，窄告与竞价报名有着本质上的区别，二者属于不同的范畴，但在许多方面实际上是互补的。总的来说，窄告与竞价有如下区别：

    1)投放的形式：竞价排名是被动地被人查找后显示，而窄告是主动地显示在目标客户面前。

    2)显示的位置：竞价排名是显示在查询结果中，而窄告显示在网页正文周围。

    3)适用性：竞价排名适用于搜索引擎，只有通过搜索才能看到，而窄告只要上网浏览信息就机会看到，它同时能渗透于搜索结果之中。

    二、网络定向广告是资源位定律经典应用

    “系统时代，整合为王。”工业时代衡量企业价值是根据企业所拥有的资产数量，认为企业家圈“地”越多，其能力越强。这是工业时代的概念。在系统时代，衡量一个企业家能力大小的不再看其圈“地”能力而是看其整合外部资源的能力。例如：某企业拥有近几十亿的厂房及设备，如果按工业时代的观点来看，其资产越大，企业的价值也越大。但从系统时代的观点来看，如期不能整合外部资源，则该企业家的经营能力就要大打折扣。系统经济学的资源位定律的主要内容：

    1.若要整合外部资源，首先必须把经济系统的资源位结构打造成凹集，这是必要条件。

    2.经济系统所能整合得最少外部资源等于包含这个凹集的最小凸集（闭包）减去这个凹集本身。 

    3.当经济系统是凸集时，若要整合外部资源则需要从外部寻找一点，形成一个凸锥，此时所能整合的外部资源是这个凸锥减去凸集。

    上述三个结论对企业是否需要组成战略联盟很有启发意义。企业通过增强管理等措施来挖掘潜力，当企业内部潜力用完时，那就需要到外部寻找“资源”，包括与其它企业建立战略联盟。

    仅有硬资源是无法进行资源整合的，软资源是整合资源的必要前提条件。网络定向广告，即窄告，正是基于互联网这种软资源基础知识对广告这种硬资源进行整合的经典案例。作为中国网络分众广告的开拓者和领跑者，窄告的出现，无疑是中国网络分众广告的一场划时代革命。窄告的发起者与运营者，是国内一家叫做“天下互联”的网络公司。2004年4月，窄告悄悄出现在中国著名的IT门户网站赛迪网上；2004年9月2日，在2004中国互联网大会上，“天下互联”CEO张向宁在“中国互联网高层峰会”上发表了“窄告启动互联网广告新纪元”的专题演说，向全球宣布了中国网络分众广告的第一个代表性产品——“窄告”的正式诞生。2004年9月15日，以推广“窄告”为主旨的“窄告推广联盟”在京宣告成立。

    网络营销实战之化零为整：窄告构建虚拟媒体。目前，窄告联盟已与新浪、网易、TOM、中华网、新华网、人民网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等上千家中国权威网络媒体建立了合作伙伴关系。也正是因为与这上千家中国官方网络媒体和商业网络媒体的合作关系，“窄告联盟”联合启动了“不点击不收费”的“窄告”广告模式，并统一了每次点击按0.2元起的价格体系。换句话说，广告主投放窄告，在新浪、TOM、中华网、人民网、新华网等全国上千家知名网站上进行窄告展示的时候是免费的，只有他的窄告吸引了网民点击才进行计费，而且每次点击最低价才0.2元人民币，所以窄告又被称为“全球价格最低的广告”。

    窄告，将媒体的流量变成收益。以网络媒体为例，新浪、搜狐、网易等大型门户网站拥有绝对的影响力和市场控制力，中国80%的网络媒体广告份额被20%的主流媒体（新浪、搜狐、网易等）所占据，即“二八定律”。“长尾理论”认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。这一典型的例子是亚马逊网上书店，个别销量小、但种类繁多的众多书籍，其总和占据了总销量的另一半。在网络媒体上，随着流通渠道加强，“长尾理论”也正在发生实际作用，80%的中小网络媒体正在不断崛起，分享由众多中小企业客户带来的多达50%的广告市场份额，而不是“二八定律”决定的20%中小媒体的广告收益，将会出现爆发性增长阶段。

    中小网络媒体虽然增长迅猛，但其在大客户上仍然难以与传统巨头形成竞争。其运营的关键在于将网络媒体的流量变成收益，特别是中小企业客户。而“窄告”便是这样一个恰逢其实出现的工具。通过和窄告的合作，窄告使得网络媒体只需放置一段代码便可轻松营收，无须挖掘客户，无须系统维护。不但能给网站带来实际的广告收益，而且能带来数量巨大的中小企业客户资源。而且，由于窄告实现了与网络媒体内容的智能匹配，实际上形成了对网络媒体内容的良性补充，让网络媒体实现了和谐发展，和谐营收。 

    三、网络定向广告的应用举例

    窄告是应用最广的广告。窄告作为一种网络广告，不仅备具传统网络广告的价值，同时由于其特有的投放方式、窄告还具备自己独特的功能效应。综合而言，窄告可以应于以下6方面：

    1. 品牌建设及产品推介

    品牌建设与互联网并不矛盾。2005年5月，美国著名的研究机构Forrester对99家主流广告商和20家广告代理商进行了调查，85%计划增加网络广告的预算，有63%受访者认为网络广告作为品牌建设的工具起作用“等于或胜过”电视广告或印刷广告。更重要的是，报告指出一个巨大的变化是他们相信品牌建设和互联网互不矛盾。而美国第六大广告商克莱斯勒的营销总监朱丽·罗伊姆更是旗帜鲜明地提出“顾客在哪里，我们就要把广告投到哪里”的口号。与传统媒体的广告相比，网络广告有其自身优势，它可以将广告直接针对那些最有可能点击广告的人群并追踪他们的行为。

    理论和实务界认为，利用网络建立品牌基本涵盖几个步骤：一、确定目标受众；二、建立清晰的网站品牌识别系统；三、选择恰当的推广方式；四、保障产品与服务并深化信任关系。 

　　前两年，注册域名、网站成为各大商家的热衷行为，因而引发了域名抢注的热潮。但这只是为建立品牌奠定了基础，目前，读者个性化的需求使得网络品牌的分众化成为可能，因此，分众化的推广方式也成为关键。

　　2004年，窄告问世。它实际上是定向网络广告，是web 广告2.0的体现，通过将各大网站的网页按照某个主题整合，形成了一个个虚拟的“网络媒体”，能够满足广告主专注度和广泛度结合的要求。如一家糖尿病的药厂或一些糖尿病的患者，他最关心的传统媒体是什么？也许是一本专门以糖尿病治疗为主题的杂志。但在网络时代，所有的受众今天去看糖尿病网站，明天看新浪网，后天看网易，然后在博客上发表一下糖尿病人的心声，其实是信息高度分散的。广告主很难找到一个恰当的媒体就涵盖所有主题的内容。而窄告就可以把这些信息整合在一起，变成糖尿病厂商的内容网络，在这样一个非常具有针对性的“虚拟网站”上投放。目前，窄告网已经签署了全国、海外的中文媒体超过2000家。 

    2. 竞争广告与事件营销

    在web1.0时代，传统的广告只能广而告之。如果企业没有竞争对手，那么，只需关注传统广告就行。但如果有竞争对手的话，在web2.0时代，企业可以利用更多个性化的广告达到最佳营销效果，“竞争性窄告”的应用就是一例。

    举例来说，A公司和B公司是直接竞争对手，则B公司通过“竞争性窄告”，可以令其窄告出现在A公司所有相关的新闻网页旁，包括新浪、网易、新华网、人民网等2000多家网站。这样的广告效果不仅最具针对性、而且效果和杀伤力也是最强的。

    竞争对手的宣传阵地更是有利于自己的宣传平台，由于报道竞争对手的文章一般与自己的业务相关，因此您的窄告就会发布在这些文章周围，这种广告效果更会效果非常。

    美国当代营销大师阿尔·里斯及其女儿劳拉·里斯在他们2002年的著作《公关第一，广告第二》中提出了颠覆性的观点，认为当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地，甚至有人说广告已死，公关正盛。但自从“窄告”出现后，“公关第一，广告第二”的神话就被打破，因为“竞争性窄告”可以针对竞争对手的网络公关行动实施针对性、包围式打击。试想，一家公关公司在网络上传播的文章，文章周围遍布了竞争对手投放的“竞争性窄告”，是不是颇为有趣？从这个意义来说，窄告有望代表个性化的网络分众广告，使得广告在与公关的大战中胜出。

    广告主在选择广告时段时（以电视广告为例），不仅要考虑受众收视率，还要考虑自身所在行业、目标消费者与受众之间的关系。[16]网络广告本身就是典型的分众广告。在网络媒体上卖固定广告位的方式与传统媒体的广告形式没有什么区别，这既是对网络页面资源的浪费，也达不到有效传播的效果。应用内容分析技术，通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前，是后传播时代广告主购买广告、网络媒体尤其是中小网络媒体赢得客户的重要法宝。