TOM科技讯 由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。TOM对此次大会进行现在直播，并在现场设立专访间，对20多位老总进行了现场访谈：下为很棒传媒集团总经理刘新伟访谈实录：
TOM：各位TOM的网友大家好，欢迎很棒传媒集团总经理刘新伟先生做客我们TOM专访间！请您先介绍一下参加这次大会主要的目的是什么？
刘新伟：当然每个公司是来推销他今年做什么，明年做什么东西。去年我们第一次来的时候我们没有做展览，刚好那时候我以前的老板在演讲，他是Google亚洲的总裁，他以前是我的老板，所以我去年来的好处是我可以跟我以前的老板见一个面。我2003年帮Google做顾问，他支持我开这个公司。今年我想我们非要在这一次做一个展览，我们虽然在深圳网站资源最多，上海也有公司，但是北京是未来我们第二个大的资源区，今年我们非要把公司的一些产品推出，所以这是为什么这一次我们在这边办。
TOM：这次的展会，目前比较大的收获是什么？
刘新伟：我们有一个很重要的平台，叫做广告的平台，有一个广告平台在美国有很多的公司，有大概差不多5、6个公司都上市了，大概最有名的公司叫做Valuclick在洛杉矶，很多的公司要打广告，他说到我这边，我帮你打到网站上，你要打到电视上等等都是很小的一块，你打到我们这边我们全部都包。我们像他们一样，我们虽然电脑上有这个广告，但是大概有1400家的网站在我们这个资源里面。所以我们是这样帮人家打广告，另外一个很特殊的广告，我们的广告里面为什么跟allyes不一样呢？他们是国内最大的广告公司，他们的广告都是非常简单的，上面没有动作，我们的广告像电视广告一样，我们叫做视频广告，因为我们认为把两个广告摆在那边，没有漂亮的东西，没有动的东西，很少有人看，为什么很多人看电视广告，因为很好玩，有音乐，有漂亮的东西，那么电脑的广告你看的广告都是没有动作的，都是一个字和照片，所以我们觉得以后的广告应该一直有变化，就像电视节目一样。因为假如那个广告好看的话，你愿意一直看，像我个人喜欢篮球，所以我很喜欢姚明，我看到他的广告就会一直看，但是网站没有什么好的他的广告，都是电视上面。但是我们觉得现在每天以130个电脑的量在增加，所以有一天电脑会跟电视机一样多。
但是电脑的好处广告一直可以变化，而且它可以知道你住哪里，他可以知道你大概喜欢什么，如果你喜欢adidas，姚明的广告会穿adidas的衣服，所以以后的广告对我们来说会越来越有特殊吸引力，所以你会看得更认真一些。以前的电视和杂志上的广告不知道你会不会看，但是他就放在那边，现在很多人都在电脑上看电视节目，我现在已经在MSN上看美国MBC的新闻，美国什么电视节目我都可以看得到，而且它已经帮我搞得很短，只有两分钟、三分钟，但是好处就是没有吃免费餐的，看完这个电视节目的时候，我得看一个小广告，但是就像电视一样，开的时候第一次我会看，第二次我会上厕所或者怎么样，但是我们知道以后这个广告会变化。电脑的广告会越来越进步，我相信很多广告公司像奥美他们都知道，因为我们跟他们合作，这些广告会慢慢变成电脑上的。
像汽车广告，我们公司打7种汽车的广告，不是从网站都是从电视机来的，所以他们先在电视上投入这个广告播个两、三个月，我们想我们摆好了，当然摆在对汽车有兴趣的新闻，在新浪或者是很特殊专家写的那种汽车。我们就是帮他把这个广告摆到对他的效果最大的地方，要不然allyes的广告说帮你打到500个网站，他也不告诉你打到哪500个，就帮你乱打，客人有的时候觉得有效，有的时候没有效。我们是把广告打到最有效的地方。
TOM：你们会有一个建议？
刘新伟：对，我们的平台你何以选地区、地方、你可以选东西、字等等。比如说我系混打到汽车在深圳的广告，我们就会排出来的网站上面专门是在深圳的汽车的。因为有些公司说不定在上海没有开，但是在深圳有卖，非要打全中国没有用，所以我们知道这个广告越来越有形。为什么最后是帮广告公司赚钱，帮客人赚钱，客人赚钱他愿意再投资更多的广告。
TOM：你们在国内大陆的目标网站数量会有多少？
刘新伟：现在allyes是第一名，他们有1万的网站，大家都在追他们，但是我们的方法是追得比较特殊的，像假如我们的客人卖电脑和游戏比较多，我们那种网站抓得多一些。像Tom等等都是帮大网站，全中国70％的网站没有卖掉，所以机会很大。而且现在搜狐、新浪等等广告都是卖第一页、第二页，第三页都是空的，所以机会很多，所以我们的看法就是我们要把我们的网站跟allyes不一样，他们是大网站，我们可以帮你在新浪跟，但是一年之后才能够把你的广告排到第一页，但是我们可以把200个网站专门对汽车和德国BMW有关系的网站摆上去。所以这是我们跟他们做得不一样的地方，所以现在allyes的意思就是多，我们的意思是做细。因为我们跟他们比的话，没有办法，我们只有1400个网站，他们有1万多，所以我们要特殊，我们要网站不在allyes五里面，但是你要打汽车，要打深圳我们有。
TOM：allyes跟其他的网站签的协议里面是有排他性的，你们不可以介入？
刘新伟：谁都可以介入，但是新浪上面70％的广告都没有卖掉。
TOM：你只是做第三页？
刘新伟：第三页、第四页、第五页都可以，第一页也可以，但是要等很多的月，很多的公司不愿意等，他觉得我这个车子出来了，我不要等，所以allyes把它定下来了，先付了钱，如果卖不掉就是亏本，但是他已经买下了流量，所以他做得很成功，但是我们的做法跟他们不一样，我们到一些网站他们还没有机会去做，因为现在每一天多少千万的网站出来，年轻人写博客等等，很多新的网站，这不可能一个公司全部可以挖起来的。美国这一行大概有10个公司，因为网站太多了，所以我们觉得在中国allyes这个公司，我觉得这两、三年有三家。那我们也觉得有点像三国演义一样，不可能全部挖下来，但是我们觉得很棒的电脑公司，会变成大概第二、第三，这是我们的目标，我们希望至少变成第二、第三。
TOM：你们现在网站继续谈？
刘新伟：对。
TOM：我想知道在您去谈的客户里面，你是按照流量是分几大门户网，他们是属于一个排在前面的，后面有小网站，这个作为你们所谓的联盟还是传媒集团也好，您能透露一下跟小网站和大网站你们的分成是如何的吗？就是您的盈利点大概是什么样的？
刘新伟：al yes没有打电话给他，常常是因为你旁边没有人追，一个女孩子没有人追，刚好你追她，她觉得算了就是你，所以我们追很多的客人，他们的网站上面是刚刚出来的，刚刚我们知道这个事情，但是很简单，我们可以到Google、百度一找，一些新消息出来，我们马上跟他们联络，我们会照顾他们，花很多的时间，有的时候请他出去吃饭，跟他们怎么样当朋友，我们大概有13个人打电话跟这些网站合作。但是最重要的是这个网站希望赚钱，所以我们跟他们说我们怎么样子帮你旁边、后页帮你卖广告，怎么样子跟你合作。你把这个说清楚了之后，特别是把钱多一些分给他，allyes跟别人合作他是大哥，我给你这个要不要？你不要没有选择，我们给别人的是高一点，你分70％，我们30％。所以这样子的话，allyes跟他说我拿70％你拿30％，这样的话他们比较愿意跟我们签。
TOM：你们跟allyes是价格战？
刘新伟：当然，因为我们没有那么有名，所以要做很多的事情，很多小公司刚开始的时候都是要做第一就是不一样的产品，或者是第二就是对客人比前面的客人做得好，这样你照顾他，他当然对你比较好，很多的中国客人会看人情。美国其实也是一模一样的，我在美国做30年，10年在卖软件，人情其实很重要，我在美国有一次一个软件有问题，但是那天晚上我坐11点钟的飞机，第二天6点钟到他公司，他公司50多个人要骂我的，但是他看我一大早到，我说我很抱歉，我怎么样帮你解决这个问题，他们反而变成我以后最好的客户，因为他们觉得我有专心听他，他后来告诉我，他说老兄你假如没有来的话，我以后再也不会跟你做生意了，当然我那个时候也不知道，但是我还是飞过去，他觉得我有诚意。美国人跟中国人一样，他也看人亲，他变成了我最好的客户，每次有什么东西他知道，有些东西我可以控制，有些东西我没有办法控制，但是我会把他当成第一，我黑照顾他，所以这一点我们很棒公司也是有专门照顾客人和代理商的电话，就是服务什么的都有，你广告和其他的有问题我们都可以帮助。
TOM：你在深圳那边做，您为什么没有选择在上海？
刘新伟：很好的机会，但是All yes在上海，他那么大我跟他在上海拼没有用，北京是我们第二个比较大的地方，我们现在是深圳、广州、厦门、福建，这一次我们在温州、宁波很多这种城市，第二等的城市做比较好，所以我们的方法就是这样的，不需要跟他们前面一起拼。
TOM：北京的网站是全国最大的嘛。
刘新伟：我知道，但是深圳的话，我现在跟客人说深圳、广州的网站我包得比较多，比如我们是摩托罗拉，他说我要打全中国，但是深圳、广州用户有8000万的手机，是中国最大的，那么我们打广告打到谁？那么特殊，我们跟allyes说，我们的深圳广州最多，我们有1000万个网站，但是他只能说全中国最大，但是不能说深圳、广州最大，所以我们要特殊一点，所以我们要到比较小的地方，但是深圳、广州不小，那个地区有8000万人。
TOM：您跟深圳的一个网站谈了跟广告的协议，不知道这个协议有没有一个排他性？比如说你有类似的网站联盟不要接？
刘新伟：我们没有这样说，我们觉得这样是不可能的事情，最重要的还是服务，我帮你卖这个广告，我卖不掉，我希望别人帮你卖，我只能这样做，我支持他，普通人知道你第一年没有办法都做到，第二点他会看你会不会说实话。
TOM：您刚才说美国的那个公司现在已经上市了吗？
刘新伟：上市了，而且相当好的很强的公司，VALUCLICK，意思就是很好的点。它有很多的产品，但是有一个产品是视频广告，但是美国有一个公司还有一个在西雅图，这都是大公司，每年的收入非常大，你登广告到我这里来，我帮你全部登，所以你不需要到各地打，你到我这边我帮你登到杂志、报纸、收音机等等，你不需要跑一大堆。网站是光打到网站的广告上面。
TOM：你们抢了很多广告公司的生意？
刘新伟：我们是跟他们合作，另外allyes是直接到客人，因为他够大，他小的时候，这些公司对他没有什么意思，但是他们现在担心了，他觉得你会挖他客流，所以我们的做法是不挖他客人，你还是老大，我们只是帮你打旁边，所以你还是做你的。
TOM：北京有分公司的是吗？
刘新伟：是，我们在现代城，差不多有15个人。
TOM：看到你的简历，您在美国一直做IT这一块，软、硬件这一块，您觉得自己一个互联网的从业者，您觉得他身上有什么样的素质才可以成功？
刘新伟：你问我这个我觉得很难回答，第一互联网赚钱很麻烦、很累。
TOM：但是能赚大钱。
刘新伟：但是很辛苦因为中国没有正美国一样的银行卡，老板睡觉的时候一刷一个人买一个100块的广告，这边得敲门，上网给他看，所以中国做这个不是那么简单，很累，就像体说为了为了看客人一样。我一天打50个电话就不简单，打100个我也打过，但是很累很累，所以我觉得要赚大钱，素质很难说，我觉得方法应该特殊一些，我的方法跟别人不一样。
TOM：就是要有创新和耐心？
刘新伟：对，中国做什么事情都要有耐心。有一天中国的网站用人跟电脑会变成全世界最大的，美国现在是第一，3000多万人，中国有1000多万，我的意思5、6年之后可能会变成了第一。所以我为什么从美国回来。
TOM：您和胥总都是从国外回来的背景，为什么没有另起一家呢？
刘新伟：我虽然在台湾长大，到美国很多年，但是我觉得我是中国人，我妈妈在美国30年现在还不会说英文，而且我们在台湾长大，我们觉得我们是外省人，我一句台语都不会，我们家只会说国语，先到上海，不管怎么样上海是一个很好的地方，学历、中国的网民等等都是北京和上海最多，所以很多的投资公司也在那边，所以为什么我们先去上海。
TOM：请您最后跟我们的TOM网友说句话。
刘新伟：很高兴今天跟各位大家聊一下，假如我中文说得不太好，但是我现在已经在中国待了两年半，我母亲和父母都觉得我的中文进步了至少10倍，所以我也觉得我自己的中文有进步，谢谢！
TOM：谢谢刘总！
来源：ＴＯＭ科技
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