互力健康传媒近日宣布启动第三轮融资6000万美元的计划，资金将主要用于上市之前进一步扩大医院药店渠道的覆盖量，增强在医院药店液晶电视市场的竞争优势，完善内部管理。
业内人士认为，分众和炎黄健康传媒的结盟使得原本低调做事的互力也感到了威胁。作为目前行业内最大的公司，此次互力着手引进第三轮融资，意在巩固优势地位。
分众结盟炎黄健康
日前，分众宣布以其在医院液晶屏市场的全部家当和500万美元的真金白银，购得炎黄健康传媒20%的股权。是什么让一向在并购市场上手法凌厉的分众传媒此次选择了结盟呢？
这在互力健康传媒CEO付新华看来，并不奇怪。付新华在接受本报记者采访时表示，主要原因是分众的广告模式在医院药店的实力远不及其卖场和楼宇媒体（其液晶屏一般在医院电梯里），始终没有实现盈利。业内人士也指出，面对其他健康传媒在医院市场的强势地位，分众在这方面的布局明显势单力薄，因此不如干脆选择做炎黄股东。
分众与炎黄在该领域的联合让医院液晶屏市场的格局发生了一些微妙改变，使得炎黄在液晶屏数量上逐渐接近互力。更重要的是，尽管互力在媒体网络、客户服务、附加值提供上的产业链构筑十分完善，但分众如日中天的势头还是让互力感到了威胁。
但付新华表示，“前两者的结盟对于提高公众对行业的认可功不可没，对互力有利。以往是互力单打独斗，现在有炎黄加入，还有分众在新媒体内的品牌效应，肯定会加速市场的培育。”
易观国际分析师高小虎认为，分众注资炎黄是对医院药店媒体价值的充分认可，此举将改变以往由互力一家公司进行市场前期教育的工作，改为多方投入，多方教育。
双寡头大举扩张
目前，互力健康传媒已经在北京、上海、广州等18个城市设立了办事处，覆盖全国20多个重点城市，覆盖全国6000多家二三级医院及药店，拥有1万多台液晶显示屏。从入主医院质量和液晶屏数量等指标综合来看，互力已经占据了北京市场近70%份额、上海市场70%的份额和广州市场50%的份额，在其他涉入的二三级城市则总共占据了80%的份额。
虽然炎黄表示其所进入的城市多达50个左右，不过业内人士认为，炎黄加上分众、金众等总计近9000块的显示屏显然不足以在50个城市里形成规模效应，再加之分众显示屏的点位缺陷，因而在吸引客户资源的能力上略显不足。付新华认为，在最终客户那里，谁的媒体网络更完善，客户服务做得更好，对医药健康领域的理解更为深刻，谁将获得最后的签单。
作为健康传媒模式的发起人，付新华对这个行业有深刻的认识：“健康传媒并非仅仅在医院里挂一块液晶显示屏那么简单，比起分众的模式，健康传媒更加复杂。它具有公益性和商业性的双重特点，不过必须要牢记健康教育始终是核心。”
付新华表示，未来1年内，公司将在全国40个大中型城市进一步完善渠道网络，达到5万块显示屏规模；同时，也会对一些有价值的企业进行收购，最终目标是覆盖全国90%以上的二级以上医院和大中型连锁药店，总体规模达到10万块。
炎黄因分众的加盟而对互力的威胁倍增，炎黄也曾宣称要在今年底达到8万块液晶屏。业内人士指出，健康传媒行业形成的双寡头格局将不可避免地面对产品定价权的受限，因此双寡头格局必然会逐步走向相互整合的结局，然而最终谁将整合谁，除了取决于客户资源、媒体网络等业务能力外，海外上市和增强融资能力也将成为号令天下的“宝刀”。(陈静 邢佰英 )
来源：中国证券报
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