日前，刚刚完成架构重组的中国惠普公司几大业务群组正式对外亮相，一反惠普以前低调的风格，召集国内各大媒体发布其“中国攻略”，其中重夺中国商用 P C市场份额的计划最引人注目。
本专题撰文 记者 周方
“我们的目标非常明确，就是要重新拾回前几年失去的市场份额！”在日前召开的惠普中国区信息产品集团商用 P C策略发布会上，惠普中国区信息产品集团商用台式机产品部总经理桃歌励对在场的媒体宣布。桃歌励还透露，按照合并重组后的计划，中国惠普将全面发动商用 P C的反攻，在今年之内把市场份额从目前的4.2％提高到5.5％，明年达到7.7％，未来超过10％……
市场份额三年后拟达10％
在1999年之前，以惠普为代表的国际巨头几乎占据了国内的 P C市场，连联想当年都是靠代理惠普的产品起家的。但是从1999年之后，联想等国内品牌的瞬间崛起把惠普、康柏等国外品牌挤出了前几名的位置，直到今天，国内 P C行业依然是联想、方正等国产品牌的天下。桃歌励承认惠普在前几年确实受冲击很厉害，市场份额也被蚕食不少。“惠普的诞生给了我们重新崛起的机会。”桃歌励对记者说。从合并后的惠普来看，惠普在中国 P C市场的占有率是全球市场中比较低的。
目前中国每年商用 P C的容量是600多万台，但参与竞争的厂家不过五六家，前三个季度，惠普已经创造了把市场份额从2.7％提高到4.2％的骄人业绩，而目前惠普在中国销售的全线产品也实现了全部“中国造”。这正是惠普要重拾中国市场的信心所在。桃歌励表示，惠普对完成既定计划信心十足。
预热活动已基本结束
在推出具体业务的同时，惠普品牌和渠道的整合也颇令人关注。除了文化上的整合之外，两大公司品牌和渠道的整合也是关系到新惠普未来命运的最关键因素。在采访中记者了解到，新惠普人事方面的整合已经完成，并将斥资2000多万元用于品牌、渠道整合，如果顺利将在年底之前完成。
惠普中国区信息产品集团商用台式机产品部总经理桃歌励用“战役”来形容惠普的品牌转换。
她告诉记者，惠普为品牌转换制定了三个阶段的部署，6月开始的预热活动已基本结束，目前进入第二波，在39个城市进行大型巡展，而8月初的“闪电战”将是最猛烈的一场攻势，但目前还不便透露。而在产品上，惠普中国区信息产品集团总经理陈汉钱告诉记者，在一段时间内，惠普和康柏两个品牌会同时存在，惠普将作为公司品牌出现，康柏仅作为产品品牌。但在商用 P C方面，最终将采取康柏品牌。
人员和渠道都会有调整
在渠道调整方面，由于在中国市场上，惠普与康柏的业务重叠较大，商用 P C、笔记本、服务器都是原来两家的主要业务，因此，人员和渠道都会有所调整。一级分销商，惠普有4家，康柏有6家，今后将只保留3家；惠普分公司，原有的28个将削减为8个，分别主管八大区域；销售模式，将以分销为主，直销为辅；经销渠道，原惠普和康柏在中国的2800多家经销商，将进行一定的调整。
惠普还将设立企业用户直销部，直销的客户将在金融、政府、教育等几个重点行业中选择，直销的客户将占到全部客户的15％，对于此外85％的销售将以惠普销售精英与渠道结合的模式为主。
对手反应
联想方正不以为然
对于新惠普要在商用 P C发起的攻势，联想和方正似乎都不以为然。
联想商用市场部总经理张晖表示不会大意。他向记者介绍了联想商用最近的大动作：联想商用正在发起“手牵手”计划，今年锁定5000家客户，对每一家客户逐一拜访两次。同时，从7月1日开始，联想的商用电脑渠道里不再出现“分销商”这几个字，这个决定意味着原先联想3000多家代理集成商必须在很短的时间内完成一次深层次的转型。
而方正电脑总经理助理官益群则认为，惠普确实是一个非常强大的公司，重新夺回一定市场份额问题不大。但中国 P C行业已今非昔比，本土厂家的实力都非常雄厚。在价格和售后服务方面，本土厂家的优势比较明显，而在教育以及政府等行业中本土厂家都有非常深厚的根底。
广州日报
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
