保险广告市场新增长点-中国广告门户网-广告新闻频道

保险广告市场新增长点

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2002-9-5

    接二连三的空难以及保险公司特事特办的快速理赔，给人们加深了保险重要性的认识，从而使航空保险出现了热销。但中国保险业快速增长的转折点却不是空难，而是加入WTO。按照我国加入WTO所承诺开放保险市场的进程，将会有更多的外资保险公司进入中国市场，这意味着中国保险业进入新的转折点，保险市场的竞争将更加激烈。这种竞争不仅体现在通过产品和服务来占领市场，而且体现在利用广告推广来赢得消费者。今年1-6月，保险业广告的高速增长已经使我们看到了前哨战的硝烟。

    保险广告激增，都市报纸受益

    在加入WTO之前广告界的很多专家就预测，随着保险市场的开放和竞争的激化，保险业的广告投放会有大幅度的增长。从2001年12月到2002年6月的7个月保险广告的快速增长，清晰地验证了专家的预测。

    根据中国广告门户网媒体研究中心按照刊例价格和版面统计，2001年在平面媒体刊登的保险广告仅有8075.20万元，比2000年增长6.31%。在正式加入WTO的12月以前，最高的月份也不足800万元，而在12月则一举突破千万大关，飚升至1224.78万元，比11月增长157.11%。进入2002年，保险广告继续快速增长，1-6月保险广告总量已经达到6977.3万元，同比增长93.77%，除2月外，其他月份保险广告投放量都超过了1000万元。由此可见，加入WTO不仅是我国保险业大发展的契机，也是保险广告快速增长的转折点。

    2001年-2002年6月保险广告投放趋势

    保险广告增长，受益者首先是媒体。由于平面媒体的特点不仅适合做保险公司的形象广告，而且更能够满足保险产品需要较多文字叙述的要求。因此，平面媒体应当是保险广告，特别是保险产品广告的首选。同时，保险产品的消费者主要是各个层次的大众，所以，大众类报刊就成为保险广告的主要载体。中国广告门户网数据显示，2002年上半年87.11%的保险广告投放在大众类媒体，行业及专业媒体也有12.89%的份额。

    1-6月有292份平面媒体刊登了保险广告，在投放最大的前10位平面媒体中，保险市场开放最早的上海有两份报纸进入10强，《新民晚报》以434.85万元居于首位。《今晚报》以及行业报《中国保险报》占据了3强的两个席位。在前10位报纸中，有2份行业报，8份都市报。由此可见，保险广告锁定的受众还是城市大众消费者。

    开放最早的上海成为保险广告的中心

    上海是我国保险市场最早开放的城市，1980年美国国际集团（AIG）在上海设立代表处，1992年美国国际集团属下友邦保险公司获准在上海设立分公司，首开外国保险企业在中国开业的先河。随后被批准进入中国的外国保险公司也大都落脚上海，从而造就了上海保险市场开放的领先地位，使其成为保险业的中心城市。近几年，投放在上海的保险广告一直遥遥领先。2001年上海的保险广告投放达到1730.96万元，比排在第二名的北京高出564万元。今年上半年，上海的保险广告投放又达到1190.39万元，同比增长58.52%，保险广告市场中心地位进一步巩固。

    上海的中心地位首先带动了华东地区保险业的发展，同时也使华东地区成为我国最大的保险广告投放市场。1-6月投放在华东地区的保险广告量占了全国的43.12%，在保险广告投放前20位城市中，有半数地处华东。特别是一些2线非省会城市，如，青岛、无锡、宁波、温州等，保险广告远远超过许多省会城市。

    我国保险市场是有地域限制的逐步开放，根据WTO协议，中国要在入关时向外资保险开放除上海和广州外的3个城市，两年内再开放10个城市，3年内完全开放地域限制。继上海、广州之后，由加拿大永明人寿保险公司与中国光大集团合资的光大永明已落户天津；美国国际集团5月23日宣布，其子公司美国友邦保险公司获准在北京经营寿险业务，成为北京首家外资保险机构；荷兰保险与北京首创集团合资的寿险公司也定址大连。从前20个城市保险广告的增长变化上，我们大致可以看到各个城市为迎接保险市场开放所做的准备。

    中外资保险公司广告大比拼

    2001年中国各保险公司共实现保费收入2109.4亿元人民币，同比增加32.2%。其中，人身险业务保费收入1424亿元，增加42.8%，占保费收入的68%。有关专家预测，21世纪最初几年，我国保险业将以年均12%的增长速度发展。到2005年，中国保险费总收入预计可达2800亿元，保险费收入将占国民生产总值的2.3%。如此广阔的市场和发展潜力，引起了国际资本的巨大关注。有关资料显示，目前已有34家外资保险机构获准在中国境内营业，此外还有19个国家和地区的112家外资保险公司在中国的14个城市设立了199个代表处，等待进入中国市场。外资保险业的大举进入将使保险市场的竞争更加激烈，这在广告市场上也得到体现。

    2002年1-6月共有88家保险广告商投放了广告。广告量排在前20位的广告主中，外资、合资保险公司已经占了半壁江山。虽然广告投放在百万元以上的保险公司仅有10家，这是因为外资保险公司还在设点铺摊阶段。一旦外资保险公司一旦站稳脚跟开始吸引客户，广告宣传就成为比不可少的手段。2001年，外资保险公司保费收入达32亿元。在最早开放的上海和广州地区，外资保险公司所占寿险市场份额达14.4%和11.8%，财产险市场份额为6.7%和1.5%。据北京市保监办在2001年的一项调查显示，北京仅有48%的居民希望选择国内的保险公司入保，但前提是中外保险公司的服务水平相当；而20%的居民坚信外资保险公司的信誉好、服务好，表示等外国保险公司进入中国后再买保险。面对如此巨大的压力，中国的保险公司不通过变革提高信誉和服务水平就等于坐以待毙。因此可以预计，为了扩大市场争夺客户，惨烈的广告大战势在难免。今后几年保险广告将是广告市场重要的增长点，也会成为强势都市类报刊广告竞争的重要行业。