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手机价格大战在所难免

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2002-9-18

    从8月15日开始，波导最畅销的主力机型之一"波导S1200"价格由1490元降至1200元，其降价幅度高达20％，导致众多的手机厂商开始被动起来。此次，波导的突然变阵，打破了其它厂商的常规战略，使本来可以在金秋双节大赚一笔的其它厂商，白白费尽了心机。单单从近期手机市场的情况来看，波导的跳水只是一次热身，许多手机厂商也都开始了"挥泪甩卖"。海尔天智星3000最近降到了1580元，比十几天前降了200元，还赠送一个锂电池；TCL2898宝石折叠机降至1180元，比一个月前低了差不多400元，而该品牌的灵韵3188在一个月内已经降了800元，随后，首信、厦新、东信、联想、索尼爱立信等知名品牌纷纷跟进。其中厦新A8降价400元，而索尼爱立信的高端产品T68ie上市20天就跌了1500元，刚入行不久的联想G601、G808分别跌破2000元和3000元的价位。摩托罗拉虽然没有张扬，但其部分机型价格也略有下调。

    有关业内人士分析，波导的降价虽然给整个手机市场带来了一些波动，但并没有真正引发这个行业的价格大战，厂商的跳水，也只是为了在黄金季节中抢占一些销售优势罢了，手机市场的价格大战已经是在所难免，何时开始，只是时间早晚的问题。

    那么，究竟是什么样的原因会引发价格大战呢？

    厂商倍增引发价格竞争

    1999年国产厂商杀入手机市场，打破了洋品牌一统天下的格局，同样也标志着我国的通讯产业即将进入战国时代。1999年至2001年属于国产手机厂商的成长期，所以竞争并不明显，消费者所看到竞争只不过是各厂商之间试探性的小规模战斗，到2001年之后部分国产手机厂商开始步入正轨，逐渐和二流的洋品牌拉近了市场中的距离，形成了平衡竞争的局面，与此同时手机生产厂商又再次增多，把本来初见规律的手机市场又推向了动荡的边缘。

    粗略来看国内通讯市场的整体结构，属于第一梯队的还是摩托罗拉和诺基亚两大品牌，与其它的手机厂商拉开了具有优势的距离，避免了多角度的竞争，同时也造成了排在二、三梯队的手机厂商数量拥挤的现象（西门子、三星、索尼爱立信、波导、科健、TCL、阿尔卡特、松下、飞利浦、NEC、厦新、东信、康佳、中兴、海尔、微软、熊猫、大显、联想、首信、京瓷、首信、明基、萨基姆、海信、厦华、CEC、LG、三菱等），单单从眼花缭乱的名单中，就足可以感受到来自手机市场的潜在压力，有如当年的彩电市场一样，只有经过竞争的洗礼，部分存活的厂商真正才会和国际接轨。

    手机功能大同小异低价冲刺才会产生市场动力

    由于研发环节的相对薄弱（不包括西门子、索尼爱立信、三星、京瓷），大部分厂商生产的手机在功能创新上有些不足，几乎是大同小异，只是在宣传中各有不同。可是作为科技前沿的洋品牌，却有着良好的创新精神，后续的产品源源不断，专业专注的打造着手机的新形象，依靠着创新延续着自己的发展，在发展的同时也给这些水深火热的二线厂商带来了不可逾越的鸿沟。

    面对现实，这些二线厂商只能放弃高端，去和众多的对手在中低端厮杀，以此来寻求自己市场的突破，但是除了和同一级别的对手抢夺之外，还要应对一线厂商的成熟产品的冲击。众所周知，一线厂商推出的每一款手机，都要经历三次价格的变化，从高端客户的标志到大众百姓的选择，无疑就是先利用新科技含量赚取高额利润，而后再转入中低端市场继续淘金，同时还要利用相应的价格策略，迟滞二线厂商，影响其发展速度。在这样的市场环境下，大部分二线厂商只能在发展自身技术的同时，从价格上做文章，由此来寻求突破市场的捷径。

    V款手机是国产手机厂商的第一生产力

    国产手机之所以有了几分起色，除了依靠自身的艰苦努力之外，还更多的是选择了V系列手机之路，通过对V系列手机的外观改造，改变了自身的现状。从宝石风暴到皮革传奇等一系列精心的外观改造，创造了自己市场当中的买点，找到了自己的发展，但是现今几十家厂商同时都在改造V系列手机，在V系列上大做文章。如果这些靠V系列起家的厂商再找不到新款产品代替的话，早晚会是山穷水尽。

    整体来看，在所难免手机价格大战，其实就是一场淘汰赛，虽然现实有些惨烈，但也是一件好事，在教会部分厂商如何更快发展的同时，还让利回报消费者，也算是两全其美了。