爱普生数码影像方案全功略-中国广告门户网-广告新闻频道

爱普生数码影像方案全功略

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2002-10-17

    作为数码影像技术最主要的开拓者之一，打印机巨子EPSON公司几年前便提出过自己的发展方向"EPSON等于PHOTO"，之后又频繁有极具特色的数码影像产品推出，尤其是其基于喷墨打印技术的照片打印机，在用户群中有非常好的口碑。10月15日，EPSON在北京天伦王朝饭店召开了一个盛大的新闻发布会，推出了一系列的针对数码影像的产品、技术及新的广告语"EPSON，我的数码伙伴"，并同时非常条理化地阐释了其在中国市场的数码影像战略。可以看出，EPSON公司的举动是稳健、务实且充满自信的，作为数码影像领域的先行者，EPSON已呈现出继续领跑的态势。

    EPSON提出的数码影像是有底蕴、有基础的，是有成熟的、经过市场检验的产品和技术作支撑的。可以说"活的色彩"不仅是形容EPSON产品在色彩表现力方面的卓越，同时也代表着EPSON的努力对人们生活的一种改变：更加充满色彩、更具情趣。

    数码影像市场是一个大市场、新市场，尤其在中国，这个市场还会有一些"中国特色"，那么要成为这一市场中的成功者，仅仅有成熟的产品和技术是不足够的，还需要有正确的、有前瞻性的市场理念与策略。

    EPSON的最新的广告语是"EPSON，我的数码伙伴"，除了广告的因素外，这里面还体现着EPSON的一种决心，即在这个数码时代，让EPSON成为用户的最佳选择，尤其是在数码影像领域。EPSON在数码影像领域的整体发展思路可以归结为--"全面超越传统"，这包括两方面的内容：在传统影像领域的各个层面，都有相应的数码化解决方案与之相对应；每个数码化解决方案都要在品质、综合成本、操作简便性等方面超越传统的方式。EPSON还有针对性地提出了面向普通家庭用户的市场推广策略--"数码照片E计划"。

    "数码照片E计划"

    EPSON于2002年初提出的"数码照片E计划"包含Easy、Economical、Experience三个方面。

    Easy，即更方便更简单的应用。摄影人群毕竟不同于电脑使用人群，不能要求他们都是IT高手，让数码影像的家庭应用更加简单容易，更加成为摄影人士关注的事、而非IT人士，这是势在必行的。EPSON在这方面的努力是多角度的。硬件方面，EPSON推出多种适合家庭用户的解决方案，同时大力推广直接插卡打印的方式，尽量避免电脑操作对用户使用的束缚。软件方面，优化用户界面，推出如无边距打印、自然色彩还原、Pif、PIM等技术，使原来复杂的作业过程尽可能地简单化。尤其值得一体的是，基于"全面超越传统"的思路，EPSON明确提出一种技术发展方向，即输入端与输出端更加简单、快捷、无失真的信息传输。EPSON的直接插卡打印技术及PIM技术都是在这一发展方向上的成功尝试。

    Economical，即经济性。成本永远都是用户所关注的，而让数码影像的实现方式比传统方式更经济、成本更低，这是一个需要全面考虑的问题。首先是数码设备的购买成本，这方面EPSON的努力是有目共睹的，能将专业水准的六色照片打印机降到1500元心理价格线一下，这是一个质的飞跃。其次是用户打印照片的使用成本，EPSON也一直非常关注。除了不断降低耗材（包括墨盒、介质）价格外，EPSON于2001年底推出一种经济照片纸，广受用户欢迎。现在EPSON又在推广卷纸的使用，结合EPSON打印机的无边距打印功能，应用卷纸打印照片能够大幅度节约耗材的使用。经济性的第三个方面是用户的时间成本和机会成本。可以说，用户通过打印机自己输出照片与传统洗印方式相比本身就是成本的节约，用户不必走出家门，不必在冲印店等候，可以选择自己喜爱的照片输出而不必全部冲洗，等等。此外还有很多细节看似不起眼，却对用户非常有用。比如EPSON打印驱动中富有特色的打印预览功能，防止用户打印出自己并不满意的照片；EPSON墨水的速干功能，使照片打印出之后不会因手指的触摸或照片的堆叠而造成照片的损害；等等。

    Experience，强调用户体验。数码影像是一种快速发展的新事物，大多数人对数码影像发展的现状并不了解，甚至有些人还在依照几年前的经验认为打印机不可能输出严格意义上的照片。如何让更多的人理解数码影像、知道自己制作数码照片的可行性、同时领会到其中可创意的空间及乐趣，最好的办法便是让用户去体验，亲眼看到，亲手做到。强调用户体验、增加用户体验的机会与质量，这是EPSON多年来一直坚持的、比较有特色的市场拓展手段，在"数码照片E计划"中更是将这一点提升到战略性的高度。

    "数码照片E计划"的进一步充实

    随着市场的发展，EPSON也在逐步完善和充实"数码照片E计划"的内容。此次，EPSON又为"E计划"增添了两个"E"：Excellent，Enjoyable。

    Excellent，即让产品的能力更强，品质更出色。EPSON产品的各种领先技术如6色打印、2880dpi打印精度、2微微升最小墨滴、PIM II技术、不断改进的微压电打印技术都是这一方面的杰出体现，正是这些先进的技术使EPSON"活的色彩"更加精彩，更加能够博得广大用户的信任。

    Enjoyable，强调用户使用产品时的乐趣。数码影像不应该是一种枯燥的工作或任务流程，而应该是用户生活中一项新的情趣来源。因此，EPSON除了关注产品应用的简便性，同时也关注产品在应用情趣方面的增值，比如Pif照片打印模版、打印个性T恤和个性纹身用的特种耗材、EPSON的PHOTOSTATION网站等等。相信亲身体验过上述内容的用户都会理解情趣打印的独特魅力。

    可以说"数码照片E计划"全面准确的抓住了一段时期内中国数码影像市场个人消费领域的市场瓶颈，并指出了明确的解决途径，为使EPSON真正成为普通用户的"数码伙伴"铺平了道路。