北京报业面临重新洗牌
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树立媒体的市场占位意识
最简单来说：读者拿什么来区别你和其他报纸？读者为什么非要买你的报纸？你的读者是那类消费群？
现在各家报都有有几十万读者的注意力资源，然而几家报业新贵为什么广告不见起色，至少和读者市场的风风火火比起来逊色不少？问题在于内容和时间。购买报纸是典型的品牌型消费，而一个品牌的形成即使在广告狂轰滥炸、营业推广做到家的努力下，也要不短的时间才能吸纳受众忠诚的注意力。广告商不会仓促地把大把大把的钞票投放到受众定位模糊、注意力资源不稳定的报纸。当然，广告上不去，最终最根本的原因还是在报纸的内容上，在如何利用报纸的内容将读者群的身份显现，将离子般纷纭无序的读者群进行区隔。报纸需要包装，同样，你的读者也需要包装，因为报纸的"二次销售理论"已经告诉了我们，读者（的注意力）是报社获得最高利润的商品，是商品，当然要将不同读者的身份、喜好等特点了然于胸，然后，再将不同的读者分开，按照不同的价格销售出去，这就是读者区隔，这样才有可能卖出好价钱。广告市场的培育比起读者市场的培育，工作量更大，工作更艰苦，但是总是在一个稳定且特质明晰、层次清楚的读者市场的基础上建立的，因此报纸必须树立明确的市场占位意识，并且占到明确的细分市场。
整合行销传播
做过媒体的人都知道，要想媒体发挥最大的经济效益，需要把广告、发行、内容三者有机的结合起来。但是如何结合？《京华时报》在北京报业市场上得以立足，最可圈点的地方就是发行。《京华时报》用它无孔不入的发行，用一种比《北京青年报》更谦恭的作风，比《北京晚报》亲近的姿态，比《北京晨报》频繁和持久的曝光率，舒展在京城每一个报摊上。每一个过街天桥上，每一个公交车站旁。《京华时报》，一个可疑的，带着南方做派和贵族血统的报纸，轻易的，用不是非常高明的发行策略，就把北京报界的老少爷们--"搞掂"。
一个媒体的成功，是在策划、制作、包装、发行、广告和活动六大环节上的综合成功。未来的报业竞争，行销将占据重要的位置。(作者：张小争 光线传播娱乐研究院首席研究员)
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树立媒体的市场占位意识
最简单来说：读者拿什么来区别你和其他报纸？读者为什么非要买你的报纸？你的读者是那类消费群？
现在各家报都有有几十万读者的注意力资源，然而几家报业新贵为什么广告不见起色，至少和读者市场的风风火火比起来逊色不少？问题在于内容和时间。购买报纸是典型的品牌型消费，而一个品牌的形成即使在广告狂轰滥炸、营业推广做到家的努力下，也要不短的时间才能吸纳受众忠诚的注意力。广告商不会仓促地把大把大把的钞票投放到受众定位模糊、注意力资源不稳定的报纸。当然，广告上不去，最终最根本的原因还是在报纸的内容上，在如何利用报纸的内容将读者群的身份显现，将离子般纷纭无序的读者群进行区隔。报纸需要包装，同样，你的读者也需要包装，因为报纸的"二次销售理论"已经告诉了我们，读者（的注意力）是报社获得最高利润的商品，是商品，当然要将不同读者的身份、喜好等特点了然于胸，然后，再将不同的读者分开，按照不同的价格销售出去，这就是读者区隔，这样才有可能卖出好价钱。广告市场的培育比起读者市场的培育，工作量更大，工作更艰苦，但是总是在一个稳定且特质明晰、层次清楚的读者市场的基础上建立的，因此报纸必须树立明确的市场占位意识，并且占到明确的细分市场。
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做过媒体的人都知道，要想媒体发挥最大的经济效益，需要把广告、发行、内容三者有机的结合起来。但是如何结合？《京华时报》在北京报业市场上得以立足，最可圈点的地方就是发行。《京华时报》用它无孔不入的发行，用一种比《北京青年报》更谦恭的作风，比《北京晚报》亲近的姿态，比《北京晨报》频繁和持久的曝光率，舒展在京城每一个报摊上。每一个过街天桥上，每一个公交车站旁。《京华时报》，一个可疑的，带着南方做派和贵族血统的报纸，轻易的，用不是非常高明的发行策略，就把北京报界的老少爷们--"搞掂"。
一个媒体的成功，是在策划、制作、包装、发行、广告和活动六大环节上的综合成功。未来的报业竞争，行销将占据重要的位置。(作者：张小争 光线传播娱乐研究院首席研究员)
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