【互联网周刊专稿】几年后的今天，网络公司重新吹响进军资本市场的号角，和两年前不同的是，这次它们依靠的不仅仅是概念，而是靠成熟的盈利模式和实实在在的利润
2003年的夏天，就在网络低潮几年之后，幸存下来的网络公司开始了新一轮的财富狂想：上市。在Alibaba、263等集体开始上市动议的背后，是网络公司作为一家家企业不断完善和提升了其内在的价值。网络公司彻底替代和颠覆传统企业的预言如今看来仍然过于简单，但6800万网民、各类企业的纷纷网络化，仍然足以支撑起几十家中国网络公司的生存与发展。这是一个网络公司逐步实现主流化的过程，也是一个互联网服务业由破土萌芽走向枝叶繁盛的过程。
除了三大门户，此类主流化的网站不乏可陈，像263、中国广告门户网、阿里巴巴、易趣、盛大等均是此类的代表，它们已分别在各自所处领域独领风骚，并摸索出了良好的盈利模式。其中263、中国广告门户网、阿里巴巴、盛大更早已实现了盈利，并在私下里早已排好了上市的时间表，像这样的公司一旦上市毫无疑问会在资本市场大受欢迎。这里我们排出可能即将上市的网络英雄榜：
263：邮件为王
263网络集团早已不只是一家ISP，主要提供拨号上网、电子邮箱、网络商城、企业数据托管等多种服务。目前，263主叫拨号业务收入占到集团总收入的60%左右，但也正面临着宽带上网的挑战。为了有更好的业绩表现，收费邮件成了263重点支持的对象，8月4日，263宣布免费升级现有的邮箱，一个显著的变化是，电邮将由传统的网络通讯工具变为网民的“信息交换中心”。263所谓的“第二代电子邮件”产品增加了文件柜、通讯录、短信收藏中心等国内电子邮件前所未有的功能。并实现了跨电脑、手机等手持终端的多平台应用，及对音乐、图像等信息的管理。
CCID一位分析人士对收费邮件发表了自己的看法，“邮件的发展趋势是逐渐趋于个性化。早期买大哥大，能用就行了，强调的是拥有。今天再去买手机，就一定要挑个喜欢的了，并强调自我表现和多功能。邮件也是同理，张三发的邮件要与李四的界面有所不同。多功能、多风格、多平台的个性化邮件可以满足这种个性化需求。从前一直被认为是无利可图的邮件业务，随着收费用户的稳定增长，将发展壮大成一项产业，国内市场产生的年收入不久将突破10亿大关”。
263网络集团市场总监毛新接受记者采访时表示，“随着网络应用的深入发展，大多数网民更需要一种高品质、简约化、贴近应用的个性化服务。263网络集团作为国内唯一具备互联网接入、互联网数据服务和网络通信服务这三项业务的服务商，要整合自身资源，将主叫上网和电子邮件这两种最为普遍的上网需求结合在一起，并给予消费者一定的优惠，以达到让更多的网民更好地应用互联网的目的。今后这种套餐还会不断出现。”
正是这种“接入＋邮箱”式的捆绑套餐使263获得了普通网站包括三大门户所不具有的优势，持续不断的“套餐”优惠措施把更多的接入用户吸引到电子邮箱的使用中来。
据悉，到今年6月底263的收费邮件用户数已突破150万，被业内人士认为是中国最大的收费邮件供应商。同时，其每日6000户的增加速度，更使其下半年可能新增100万用户。谈到收入状况，263副总裁田健信心十足：“263邮件现在月进400万，预计2003年可以突破5000万，明年仅收费邮箱的收入就将超过1亿元”。
中国广告门户网：超越GOOGLE ？
中国广告门户网始创于1992年，成立之初主要业务定位于行业的报价服务。1993年中国广告门户网成立了侧重于市场研究的项目部，开始进军市场研究领域。1995年成立了中国广告门户网广告有限公司。1996年成立了专事市场研究业务的北京中国广告门户网技术市场信息研究所。1998年3月，《中国广告门户网商情广告》经国家工商局批准全国发行，成为中国最大的广告媒体。1999年元旦，中国广告门户网广告媒体研究中心成立，并建成了监测中国1300多种平面媒体广告的最大媒体数据库。
目前中国广告门户网的产品包括每周几百页厚的“中国广告门户网商情”六七十种，内容涉及IT、汽车、广电、化工、家电、通讯、媒体等行业，还包括各种行业报告等。为了促进以上产品的销售，1999年11月，中国广告门户网开通了商务网站-慧网（即现在的中国广告门户网商务网），并开始从事B2B电子商务。据公司CEO郭凡生介绍，2002年中国广告门户网的净营业额增加了80%，网络销售对公司的发展起到了显著的推动作用。
而中国广告门户网商务网真正的战略意义决不仅在于此，6月20日中国广告门户网宣布正式进军行业搜索引擎网站排名服务。仅在此前一个月的试销售中，其在22个行业的签约客户数就达到了1236家。另据6月20日的数据统计显示，当天的使用人数达到了5965989人次，令业内人士称奇。
造成这种井喷的原因不难理解，首先它是以反映精确搜索结果为目的，高效节时的搜索引擎。不仅能把搜索者所需要的信息从浩如烟海的互联网中捡选出来，还能将其分门别类地显示出来，让搜索者一目了然。一般的引擎追逐大而全，而中国广告门户网的行业引擎则以反映准确的结果来满足客户的需求，这样的搜索结果对客户极具价值。
其次是中国广告门户网拥有专业全面的数据库。其数据库包括产品数据库和企业数据库。在数据库建设中它不仅把在线商机作为重要的资源，更重要的是把网下客户的数据库信息也放置在了网上，目前中国广告门户网商务网所拥有的企业数据已经超过了二百万条。
除此之外中国广告门户网还能够提供指导交易的行业资讯。公司有专门的研究部门和人员来研究市场，每个行业都有自己的研究所和定制的市场研究报告，能为客户提供市场预测分析服务。
目前的搜索引擎普遍存在一个弊端，就是只有网上而没有网下的数据。以化工行业为例，在中国有70%的化工企业没有上网，在这种情况下网上的数据就很难完全反映实际情况。而中国广告门户网则采取“网加刊”的方式，把没有上网企业的数据放到网上，再把网上的这些数据印成网下的刊物，发到那些没有上网的企业手中。这种“网加刊”的综合服务模式无疑是革命性的，它能把网上和网下的行业信息融为一体。
中国广告门户网商务网CEO郭凡生因此自豪地认为，在行业搜索上，中国广告门户网的运营模式和方法已经实现了对Google的超越，不仅它的精确搜索和行业细分在Google上是没有的，而且它“网加刊”的服务模式也是Google所不具备的。
搜索引擎对中国广告门户网来说无异于一颗战略棋子，据权威预测，2003年的全球收费搜索服务的市场规模将达到20亿美元，接近整个网络广告市场25%的销售额，显而易见这将是一个巨大的市场。众多中小企业在建立网站后就开始关心网站的推广，而选择搜索引擎已成为企业推广网站的重要方式。而中国广告门户网的搜索引擎恰好是专门为企业服务的，且行业针对性极强，赢得企业的青睐可谓是顺理成章的事。
阿里巴巴：芝麻已经开门
阿里巴巴于1999年3月10日在杭州创立，之后以惊人的速度成长，目前其会员数已超过220万，其中包括60多万国际会员和39万专业买家，已成为全球最大的商人网站。而且目前其会员数仍在以每天3000－4000家的速度增长。阿里巴巴今年的总赢利估计将超过一个亿。
阿里巴巴的收入来源主要有两个：“中国供应商”和“网上有名”的推广，两者所占收入的比例大致为4：6。“中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销企业。“中国供应商”的价格依据是，如果某家企业愿意以3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位，那么他似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段，目前这一展销价格已经从原来的1~2万上升到4~6万。
“网上有名”的服务则是依据这样一个原则，即阿里巴巴为登陆企业提供资信调查，而登陆的企业则需要购买其“诚信通”产品。目前阿里巴巴已经在全国5个省驻有200人的资信调查队伍，还委托了专业的资信调查公司对每一位登陆的商家进行调查。
现时交易双方对网络信息本身仍充满了质疑。“诚信通”作为一项服务不难理解。企业可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，其在阿里巴巴的交易记录也有据可循。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项服务，“诚信通”的价格很便宜，每年2300元的费用与在阿里巴巴上获得的巨大商机相比显然十分合算。但对阿里巴巴来说这就意味着巨大的收入来源（毕竟其在国内有160万会员），而且几乎不存在成本。
“阿里巴巴的成功之处在于，我们前期的努力已经吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群，同时由于在线交易本身必须实现其严肃性，如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题，那么他根本就没有资格做生意。”阿里巴巴北京区一位负责人这样对记者说。
由于篇幅有限，以上只列出三家表现出色的网站的盈利模式，但中国盈利的网站绝非仅这几家。从越来越多的网站盈利背后我们可以看到，随着我国网民的大幅增长，以及网民和企业对于电子商务态度的转变，网站和电子商务正成为越来越现实的盈利途径，风格各异的盈利模式将涌现，越来越多的网站将走向盈利，且这种盈利极可能会呈几何级数的增长。随着这些网络公司的陆续上市，其必将获得资本市场的青睐，可以预见，资本市场将再一次出现追逐互联网的狂潮。
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