去年第一轮的商业楼宇圈地运动以聚众和分众占有相差不多的市场份额而宣告结束,在下一步的发展战略重点上,两家公司各有侧重。聚众提出了公寓楼和便利店的网络建设计划,而分众传媒则将大卖场网点作为其下一步的重点。事实上,之前两家公司在网络营销模式上也有差别,聚众选择的是直营模式,其CEO虞锋表示,“尽管直营模式对网络的建设速度、管理以及资金量方面都有很高要求,但是我们还是坚持下来了。从长远看,直营对搭建更高的媒体平台,建立跨媒体平台有着决定性的战略意义。在控制客户服务质量方面,直营也有着明显的优势。”而分众传媒则采用加盟商的模式,试图迅速扩展楼宇网络。此外,在商业楼宇圈地时,两家公司还经常会为争取同一栋大厦而不惜价格战。
暗战舆论早在今年早些时候,分众就率先发起“攻势”,在一些媒体发布软文广告,称根据CTR报告,其市场份额已达70%,而聚众仅占28%。但聚众随后同样以来自CTR的声明反驳,称分众引用数据的报告是CTR应其要求而做的调查,不足为据。其实,根据分众在纳市上市申请中自己提供的楼宇数据,与聚众公布的数据比较,双方的市场份额基本相当,差距并不大。
不利行业按说上市的上市,私募的私募,大家共同瓜分这个新兴的广告市场,本该是“双赢”之道。但随着两家“敌意”渐浓,无论是公开的竞争还是暗中的肉搏都已变得“火药味”十足,甚至有些恶性。一家一个简单的人事变动,竟被另一家对手称作是“高层震荡”,足以让人感觉到,为了打击对手而不惜夸大歪曲事实。
业内人士呼吁,竞争方停止口水战,思索产业未来发展才是目前需要迫切面对的问题。
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