自己没做成B2B、B2C，就帮助别的企业去做B2B、B2C——曾经的电子商务霸主8848选择了这样的重生之道。近日，8848营销副总裁李涛对记者表示，8848正在开创一种叫做B2B2C的电子商务新模式。
锁定中小型销售企业
对于8848这样的中国电子商务的开拓者而言，此次转型能否成功关系到未来的命运，不过李涛在接受记者采访时显得信心十足：“中国有庞大的中小型销售企业，它们在做着传统的销售业务，只需极少的成本，8848就可帮助它们建立网上平台，直接进入电子商务。帮助它们取得成功，我们也就成功了。”
统计数据显示，国内目前有1700万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99％，其工业总产值和利润分别占到全国总额的60％和40％，外贸出口总额占到60％。同时，随着实力的增强和信息化的发展，中小企业在IT方面的投资也日渐增长。仅2003年上半年，中小企业的IT市场销售收入已超过485亿元人民币，占整个IT市场销售收入总量的33.7％；未来三年以内中小企业IT投资的增幅将在20％左右。
但是中小企业的销售平台目前仍然是一个瓶颈，如何利用互联网做好商品的展示和销售是一个关键性问题。8848今年推出的网店系统estore，正是为中小型销售企业提供电子商务工具的全新定位中的一部分。
创立电子商务新模式
事实上，在中小企业营销平台上，百度、3721、阿里巴巴等成功者比比皆是。但李涛认为，8848走的是与它们不同的新路：大多数网站主要做企业与企业或者企业与消费者之间的中介，而8848则是抢占一个细分的市场，即中小型销售企业，为其提供电子商务系统，即为企业搭建具有支付功能的电子商务平台，让企业通过电子商店把产品销售出去。
李涛还向记者透露，自从8848今年初开始尝试推出estore以来，目前通过8848建立网上商店的中小型销售企业已超过10万家，而且增长势头极其迅猛。
有业内人士表示，8848转攻中小型销售企业，主要是因为这种电子商务的经营模式已经在中国实现盈利，而这正好可以成为8848海外上市的助推器。8848内部传来的消息也表示，“公司已经有了相应的海外上市计划，初步选在纳斯达克上市。”
南方日报
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