中国经济强劲的增长和加速的城市化带来了广告行业的持续发展。生活方式的多样化和媒体消费习惯的多元化，给电台媒体带来前所未有的发展机遇。作为国内领先的市场研究公司和媒体研究公司，央视市场研究(CTR)和央视－索福瑞媒介研究（
CSM）于9月25日在上海广告湾举办了电台广告经营沙龙，探讨国内广播市场经营与广播广告市场的发展等，沙龙吸引了国内众多知名的专家、学者、广播媒体经营者、广告公司代表和企业主等踊跃参与。
中国电台广告市场正处于准备起飞的阶段。根据CSM2004年夏季对国内20个城市的收听率调查数据显示：20城市所有十岁以上听众日均听广播58分钟，日均收听时间在四大传统媒体中排在了第二，仅次于电视媒体的日均收视。CTR的广告监测研究从广告收入的角度分析当前国内电台广告市场所处的位置：根据CTR股东方之一的世界第二大市场研究公司TNS今年上半年的数据显示：电台广告在美国广告市场占到了8％的份额，在法国则占有16％的份额，在国外成熟媒体市场，电台均占有可观的份额。而根据国家行政管理总局的统计显示：2003年我国电台广告所占比例为4％，这意味着我国电台广告的发展空间很大。从纵向来看，与美国3％、法国15％的电台广告增长率相比，CTR数据显示京沪穗三地今年1－8月电台广告比去年同期增长了18％，由此可看出国内电台发展迅速，潜力巨大。本次沙龙协办方——上海文广传媒集团研究部主任鲍晓群先生认为：“不论是从国际的发展，还是北京和广东市场的发展来看，广播应该可以说是传统媒体中唯一一块有很大增长空间的了。”从国外的电台发展趋势来看，电台也曾受到电视广告的挤压，但随着汽车普及的提高，电台广告会进入一个超常规发展的阶段。随着中国汽车普及率越来越高，收听群也将越来越庞大。而目前，市场中电台的接听设备越来越多，不再局限于一般意义上的手机，包括手机、MP3等电子、易携带的收听设备的出现，将电台的潜在受众群又扩大了好几倍。
但与会者也都认为，与成熟的电视媒体相比，电台的发展还有相当的差距。粗放型的经营是造成这一差距的原因之一。“媒体要注重营销，广告经营要创新，首先要认识自己的客户构成。”《市场观察－广告主》杂志的主编、中国传媒大学（原北京广播学院）广告主研究所副所长杜国清博士这样认为。那么是谁的钱在支撑电台的广告收入？CTR的数据显示：2003年京沪穗三地电台频率广告投放前十位的品类是：房地产、食品、家居用品、零售及服务型行业、娱乐及消闲、邮电通讯、交通、药品、金融投资保险、家用电器。根据电台媒体特点挖掘新的行业客户将可以促进电台媒体的健康发展。上海东方电台音乐频率的黄莺小姐介绍了她们的经验：“唱片公司会组织各种演唱会，但他们以前没有在电台做广告的习惯，对于一个音乐频率而言，这其实是一个很好的客户市场，经过我们的发掘和培育，现在上海所有的演唱会几乎都在我们这里花钱打广告了。所以对于广播电台来说认识客户、发掘客户还是很有文章可做的。”CTR数据表明：在北京市场媒体高收入的十各行业中，电台只在两个行业即商住楼宇与家具装饰城占据一定的份额，其他行业还有待拓展。
“广播的客户构成目前还是以区域性广告主为主，缺乏大型国际客户。”杜国清博士说。杜博士还分析了广告主倾向于整合性使用多种媒体的趋势特征，建议广播广告经营者要真正树立客户导向，了解广告主的广播观。CTR的数据也显示：各区域市场广播的客户行业分布存在显著差异。比如北京市场排在前三位的广告行业分别是家居用品、房地产和交通；上海则是食品、娱乐及消闲、零售及服务性行业；广州则变成了零售及服务型行业、药品、邮电通讯。此外CSM20个城市的数据也清晰的显示出区域收听率的差异性：从收视率走势显示的高峰段来看，北京、南京等表现为高峰时间出现在早间时段的单峰性；而在杭州与上海等，则出现早间与晚间两个高峰时段；武汉与郑州等呈现出早、中、晚三个高峰时段；广州与深圳则呈现出多个高峰时段。由此可看出各个广播市场均有其独特性，应该利用数据进行细致的研究。
那么如何来利用电台广告市场？上海家化市场营销传播经理胡绍铭先生坦承：“作为企业来说其实我们很关注的就是媒体的整合，媒体的合理整合可以给企业性价比更加优的投资回报。”胡先生的意见得到了沙龙主持人路军的认可，他说：“胡先生的观点对我启发很大。我研究CSM收听率走势图发现：20城市的综合收听率高峰出现在早间时段，日收听呈现出高开低走的趋势；而电视高峰时段正好出现在晚间，日收视表现为低开高走，二者正好形成互补；如果我们进行媒体整合，那么电台的早上高峰与电视的晚上高峰就形成很好的组合方式。”但与会者也认为要用好或经营好广播电台的整合效果，首先要认识好广播电台的价值。实力媒体的谭泽薇博士认为：“GRP不是天生平等的,即便是在同一个媒体中GRP也不一定相同，更无论跨媒体了。某个电台的一个GRP和同时段的某个电视台的一个GRP到底有什么不同，我们需要从数据中做详细的分析，需要通过更多的数据来认识广播媒介的价值，不仅是媒介代理人，媒介经营者也要利用数据来认识自己，改善节目内容。”此外，谭博士还建议要发掘广播的价值，就要加强对听众的研究，在节目经营上有更多的创新，来满足听众的需求。而在电台广告的创意方面，上海精信广告公司的执行创意总监林展贤先生表示：“现在电台广告中感觉“硬卖”的比较多，套路比较陈旧。这要求广告主要重视电台广告的创意，而我们收到10个要拍电视平面广告的也没有1个是要做电台广告创意的。“因此电台广告发展还需要各方面的努力。(稿件来源：CTR市场研究)
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