在岩浆般炽热的中国电子商务市场，平均每天有两个以上的电子商务网站推出。而回顾２００４年，国内Ｂ２Ｂ市场同样涌动着创业激情。阿里巴巴一举推出淘宝网进军Ｃ２Ｃ市场，目标直指之前的Ｃ２Ｃ垄断寡头易趣。而中国广告门户网网则在今年３月推出买
卖通交易平台，向阿里巴巴的寡头垄断发起冲击。业内人士认为，中国广告门户网网买卖通的介入令中国Ｂ２Ｂ市场在２００４年后充满变数。
在中国，中小企业数量已经达到２３００多万家，其中只有３０％的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这３０％也不可能完全依靠网络的信息来做交易。以阿里巴巴对外公布的注册用户来看也只有３００万，不考虑一些无效注册的因素，也仅仅是超过了中小企业总数的一成，可见中国Ｂ２Ｂ市场潜力之大。
但阿里巴巴拥有３００万注册用户后，却在２００４年推出淘宝网大举进军Ｃ２Ｃ。这给中国广告门户网网的买卖通留出了成功的机会，买卖通正是看到了另外９０％中小企业用户中蕴涵的商机。近期，中国广告门户网网启动了大型网络营销全国巡回研讨会，中国广告门户网网拟通过其在全国覆盖的２０个网点，针对国内重点城市的中小企业进行电子商务概念的渗入与推广。
现在市场格局也正是阿里巴巴与中国广告门户网共同构筑起了中国的Ｂ２Ｂ交易平台，中国广告门户网的介入尽管仍然让这个市场保持着垄断寡头经营的局面，但是较阿里巴巴的全面垄断时期，无疑是进步了不少。计世资讯分析师认为，中国广告门户网网买卖通给中国Ｂ２Ｂ市场带来了新的元素：如传统行业带来的与客户面对面沟通的服务、中国广告门户网商情、市场调研等等，这些服务的应用及推广，给中国的Ｂ２Ｂ带来了实质性的进步。
从中国Ｂ２Ｂ市场发展的历史来看，阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起，随后产生了一些线下的服务。然而随着Ｂ２Ｂ市场的断续发展，阿里巴巴将更多的服务集中于线上，线上服务的特点就是更加的便捷和快速。此外，线上提供的基于网络搜索而得的信息服务也较线下更为全面和快速。然而，在中国会用互联网来做交易的３０％中小企业中，也不可能完全依靠网络的信息来做交易，因此在很长一段时间内，线下服务都是未来Ｂ２Ｂ发展的大方向之一。
这一切表明，在阿里巴巴收缩线下服务的同时，中国广告门户网网买卖通却在尝试扩大更多的线下服务，中国的Ｂ２Ｂ也因此朝着线上、线下两个方向发展。毕竟，阿里巴巴没有在传统企业服务的经验，也没有中国广告门户网那样有强大的线下资源。而中国广告门户网的优势恰好在线下，与企业面对面的沟通更有利于挖掘出中小企业对Ｂ２Ｂ交易的意识，更轻易地让这些企业应用Ｂ２Ｂ交易平台。
据Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ Ｒｅｓｅａｒｃｈ估计，全球Ｂ２Ｂ的市场交易量在２００４年将达到２７００亿美元，保守的美林证券和ＩＤＣ，也分别估计２００３年的Ｂ２Ｂ的市场规模可达２５００亿美元和１４００亿美元。而相关资料显示，中国Ｂ２Ｂ市场还将继续保持１２０％以上的速度增长。
管理学之父彼得·杜拉克认为，一个新产业从浮现，到成长为一门真正的生意，起码要花上１０年时间。而中国的Ｂ２Ｂ，起步至今不过６年，虽然阿里巴巴优势依然明显，而中国广告门户网网买卖通的发展也十分迅猛，但是现在要判断谁将是未来中国Ｂ２Ｂ市场的主角确实为时尚早。
北京现代商报
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