与传统行业相比，一直以所谓“创新、时尚”为荣的IT公司在推广上却像个害羞的小男孩。所以，在很长一段时间，IT广告中能谈得上“养眼”的只有爱普生广告中的朱茵。
1999年，上海某内衣公司以16万年薪公开招聘“产品形象代言人”，一时间，上千美女聚会上海，激战两月，最后的冠军与该内衣品牌一起成为举国上下的热门话题。
与传统行业相比，一直以所谓“创新、时尚”为荣的IT公司在推广上却像个害羞的小男孩。直到2003年，随着网络游戏和数码产品的火爆，类似该内衣公司的“出位”选秀才开始盛行。
所以，在很长一段时间，IT广告中能谈得上“养眼”的只有爱普生广告中的朱茵。
从1996年为作为爱普生香港地区代言人开始，“紫霞仙子”清新可人的形象通过大量平面和电视广告进入公众视线，打印机这样的IT产品从此有了生命力。几年以后，爱普生在中国喷墨打印机市场的份额超过佳能和HP，并在随后6年保持领先。
即使后来启用内地新人周迅，人们还是怀念爱普生与朱茵的5年甜蜜。
值得欣慰的是，与当年朱茵孤独地在一堆机箱、硬盘、鼠标甚至服务器广告中微笑相比，现在IT广告也开始变得鲜活和生动。帮着IT公司卖产品的人越来越多：蔡依林说拥有BENQMP3播放器是一种时尚；全智贤用奥林巴斯相机记录“野蛮女友的数码故事”；诸宸选择和紫光笔记本电脑对弈；篮球巨星安德鲁@盖茨则随时把海尔电脑带在身边……过去屡试不爽的配置与价格宣传模式已经“OUT”，不管是消费产品还是商用产品，“以人为本”大行其道。
就像号称“1399元就可以获得集数码相机、数码摄像机、数码录音笔、MP3、移动硬盘等功能于一体的”爱普太克网易拍，从2003年3月起启用所谓“少妇杀手”唐国强担任形象代言人，以每月400万元的代价在多个电视频道密集投放广告，结果全国的家庭主妇和老人对IT产品有了更直接的认识。
爱普太克网易拍明显的“虚假信息”能捕获民众的心，就是利用IT产品过往高高在上的所谓“神秘”，利用唐国强这样的大众明星博取消费者信任。“IT产品也能这样卖”--一家名不见经传的小公司为IT大佬们上了生动一课。
不过，对很多国内IT公司而言，选择代言人仍然是一件“偶然性”较大的事。
就像联想与F4的联姻，则是来自2002年2月联想消费IT群组一次轻松的内部会议。有人提出，随着联想一系列数码产品的推出，仍用章子怡这个单一代言人是否合适？此言一出，联想立即召开“谁最适合联想1+1数码大使”讨论会，并最终圈定当时炙手可热的F4。
“其实签F4非常便宜，”亲历整个签约过程的联想某市场经理说，“当时F4刚刚红，没有什么公司找他们。”
不过让该人士记忆犹新的是F4的火爆人气。由于估计不足，联想在上海举行的发布会造成影迷、记者、嘉宾入场混乱，很多嘉宾因为拥挤而无法入场。当时有一位小姑娘看到该市场经理“工作人员”的牌子，就哭着央求他把礼物转给F4，“我一定买联想电脑，只要你帮忙我转给仔仔。”
让这样的场景让联想人震惊，也坚定了他们继续选择代言人的决心。现在联想的代言人阵容真是星光熠熠：杜丽、李婷、孙甜甜……加上以前的章子怡、谢霆锋、周迅等，都是每一时期人气最旺的影视或者体育明星，联想可谓在“代言人”上不惜血本。
与联想相比，财大气粗的IBM在这方面则显得“小气”。
在IBM ThinkPad x系列笔记本电脑的广告中，学术界的争议人物，复旦大学历史系教授顾晓鸣成了代言人。顾表示与IBM是互生的状态和依存，“如果换了一家不严肃的公司，我绝对不会接受。”
而IBM也表示，公司几乎不找演艺界的公众人物做形象代言人，即使活动邀请的嘉宾，也是商业界和体育界人士，比如IBM另一品牌的形象代言人就是《美丽心灵》的作者西尔维娅@娜萨。
此前，IBM还启用虚拟卡通人物和公司员工作产品代言或者形象广告，真是“省钱到家”。
广告界人士表示，代言人是品牌塑造中一把剑，除了剑本身要锋利，还得配上技高一筹的剑客才算完美。与其他行业一样，国内IT公司与明星的结合仍显“随意”。
美国BBDO广告公司在为客户寻找代言人之前，首先会调查产品的“使用者形象”，即目标消费者心目中所认为的一个品牌使用者的形象，然后再依据量化统计结果而确定选用与品牌最相关的亲和指数最大的“使用者形象”为品牌代言人。
这也给IT公司启示：代言人不一定非得是现成的，而要最合拍的。(作者：郑凯 申耀 徐宁)
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