全球最佳电子商务网站阿里巴巴与中国工商银行日前达成战略合作伙伴协议，共同进军目前正在兴起的电子商务第三方支付平台。这是目前国内四大银行惟一和电子商务网站签署的战略合作协议，此前都只是平常的商务合作。
工行副行长张衢表示：此次工行与支付宝公司的战略合作，在国内尚属首次。双方的这次合作，是国内最大的商业银行和国内用户量最大、成交量最大的电子商务企业的强强合作，对中国电子商务的在线交易和网上银行的普及将起到积极推动作用。
阿里巴巴CEO马云之前表示，支付宝产品将把“全额赔付进行到底，让用户真正放心体验网上安全交易乐趣。
根据该协议，工行和阿里巴巴将在原有合作基础之上，借助阿里巴巴下属子公司———“浙江支付宝网络科技有限公司，进一步加强和拓展双方在电子商务支付领域的合作力度和范围。
这是阿里巴巴CEO马云在发出“2005年，将是中国电子商务的安全支付年宣言后的第二次行动。
2月2日，阿里巴巴刚在北京高调宣布与工行、建行、农行和招行联手，全面升级网络交易安全支付工具“支付宝，并喊出“你敢用，我就敢赔的口号，推出“全额赔付制度。
业界人士认为，此次工行和阿里的战略合作，是典型的强强合作。作为中国最大的商业银行，工行的电子化网点覆盖率达98%以上；全年结算业务量更占中国金融业50%以上。而阿里巴巴是B2B的老大，有超600万的国内外用户；旗下淘宝网则是C2C领域领军企业，有500万用户。如果易趣等同业
不立即采取有效举措，双方的合作很可能让“电子支付这个新兴市场尚未正式形成就已经格局初定———支付宝抢下主要市场份额，包括易趣安付通和第三方支付平台在内的竞争对手争抢剩下的可怜一小块。
打败对手的新斧头
其实马云的竞争对手们也有惊人相似的见解。
易趣新掌门人郑锡贵此前就表示：“诚信问题永远放在第一位，2005年尤其如此。并表示，此前eBay向易趣新注入的1亿美元主要将用于加强网上交的安全性。郑甚至表示不排除学习p ayp a l、成立公司独立运作的可能。
而新军一拍网也雄心勃勃。总经理郑昭东此前表示：“2005年一拍重点就是解决交易的诚信问题。
但能意识到未必能做到，即使是腰缠万贯的易趣。易趣早在2000年就率先推出“易付通服务，但后来无疾而终，直到2004年才重新推出“安付通；可惜易趣的腰缠万贯却没有放在它认为永远第一的确保安全上面，用于交易赔付的“安付通保障基金单笔最高限额仅3000元，和支付宝的全额赔付相去甚远。
一拍网由于才起步，1月推出的“e拍通则根本没设置交易赔付制度。不同的态度也决定了这些第三方支付平台的不同发展。
根据3月2日支付宝公司首度披露的数据，最近一周，仅淘宝网每天通过“支付宝达成交易，已达1.4万笔，成交金额达350万元。而支付宝公司同时预测，到3月份将创造新的成交总量。
而在总交易量上一直“自认第一的易趣在这方面却乏善可陈。根据统
计，2004年末，安付通平均成交量为1000笔左右，不到支付宝的十分之一。而这一成绩还是在易趣推出“年终送50元活动刺激下取得的，和往日比是“出现了数十倍的巨幅增长。由此可见，易趣2005年的重头戏“安付通产品的低迷。
而且这次活动虽然一定程度刺激了用户的兴趣，但却同时暴露了易趣在支付方面的技术“短板。根据易趣自己的公告：“由于‘年终领钱通知(50元)’活动异常火爆，在此过程中，银行和易趣的数据传输、交换曾出现过短暂中止，造成一小部分使用‘安付通’，通过网上银行付款的用户(买家)身份无法确认。这还是在有海外成功典范Paypa l强力支持下的情况。
因此，业内已经对易趣追加1亿美元投入的举动开始产生疑虑。投行M in g r isk就认为，eBay的中国战略不算成功，在中国它仍然采用烧钱策略，就像我们熟知的网络泡沫破灭前的那样。而它和盛大的结盟也将因为盛大接管新浪而动摇。eBay很有可能重蹈在日本市场的覆辙。
据此，业内担心，易趣和淘宝的战争很可能不在他们目前僵持的商品平台上比出高下，而是在异军突起的支付平台上决出胜负。从目前来看，淘宝已经抢先一步。
阿里下一盈利点？
阿里抢先的可能不止一步，因为马云已经不满足于用支付宝来打败易趣，他有更大野心———把支付宝打造成普遍的第三方支付平台，创造新的盈利点，进而拖垮喜欢大手花钱的易趣甚至它的东家eBay。
马云表示，支付宝面对的客户不仅仅来自阿里巴巴和淘宝网，还将同时为其他电子商务公司的客户提供服务。因为随着2004年8月《电子签名法》的通过，电子支付已逐渐成为一种趋势。但支付平台的开发和维护都耗资巨大，
很多中小购物网站和电子商务网站都无力自建，选择一个通用第三方支付平台或许是最好的选择。如果“支付宝能在短时间内被买卖双方广泛接受，从而习惯这种方式，那么，或许买家在e-Bay易趣上看中一件货品后，就可能要求卖家使用“支付宝平台进行交易，可想而知这会对易趣造成何种威胁。
而这正在成为现实。据阿里透露，很快，支付宝公司将和众多国内很多购物网站甚至电子商务企业签订相关协议，而且“这只是支付宝的起步。
这个市场有多大？目前没有一个权威数据，但参照走在前面的美国可以看出一些端倪。在美国网上购物(C2C)市场，采用网上支付的成交金额占总成交金额的43%。而目前在美国首屈一指的支付平台Paypal占据了整个网上支付市场的90%。中国电子商务发展落后美国1-2年。相关预测显示，到2007年，中国电子商务仅C2C领域，成交总量即可达210亿元规模。如果网上支付方式的金额占总成交金额43%的比例计算，2007年中国整个网上支付金额将超过90亿元。而C2C只是网上支付极小的一部分。
据了解，工行有企业网上银行客户数11.7万户、个人网上银行客户数972万户。这些用户仅在2004年就创造了40.7万亿元电子银行业务交易额。而阿里巴巴有超600万的国内外企业用户，淘宝有超500万个人用户，挖掘潜力可想而知。
这时候回头想阿里巴巴去年每天已净赚100万元时马云仍然坚持的那句话“阿里巴巴现在赚的仍然是零花钱。即使和这个庞大的第三方支付平台市场一相比，现在的每天盈利100万元甚至每天利税100万元也真的只是零花钱。
中华工商时报
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