正当报纸、广播、电视、杂志传统“四大媒体”的高层惊呼“微利时代来临”之时；正当许多当年利润颇丰的行业，比如地产业的老板急于寻觅下一步利润空间之时，一部传奇好戏正在上演。
楼宇液晶电视，这个三年前大家还陌生的、市场业绩几乎为“0”的东西，正在以年销售额100％以上的递增速度、近20％的利润率，在沈阳及全国大中城市“跑马圈地”。被公认为行中“两只巨鳄”的分众传媒、聚众传媒，已经将同类的“小鱼”以加盟、并购等形式一网打尽。其中的分众传媒更于今年7月在纳斯达克成功上市，当即融资上亿美元；聚众传媒则接连得到巨额国际风险投资的扶助，马上要紧跟着按响纳市的开盘铃。
楼宇液晶电视，以其精确直达目标受众群、成长迅猛、回报丰厚等“杀手锏”，紧随被誉为“第五媒体”的互联网和手机短信之后，荣登“第六媒体”宝座。
本文仔细研究了一番“第六媒体”——这匹财富“黑马”的奔跑路线，其用意并不在于让大家都跻身于楼宇液晶电视行当，而是与读者探讨两个问题：一是传媒业界能否从中感悟到创新的灵感；二是业外人士可否从中领会捕捉商机的奥秘。
三年：从“0”业绩蹿向纳斯达克
三年之前，沈阳人和北京人、上海人一样，不知楼宇液晶电视为何物。
三年之后，2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，创造了“中国第一个纯广告传媒上市公司”、“中国第一个广告媒体概念股”等多个“中国第一”。
一切似乎来得太快。对于中国传统媒体与传媒经济来说，虽然“脑子有点乱”，但必须好好想一想了。
蔓延路线：从电梯口爬向停车场、出入口
何谓楼宇液晶电视？通俗点说，就是悬挂在商务办公楼中的专门播放广告的液晶电视。这种液晶电视最早出现在北京和上海，也就是几个月后，楼宇液晶电视开始在沈阳登陆，时间大约是2003年下半年。
三年来，这种电视的悬挂地点从商务写字楼很快向企事业单位机关大厦、大型酒店和商厦扩展，并大有向高档娱乐场所、大中型超市卖场、医院等处延伸之势；具体位置也从电梯口侧墙渐向地下停车场和营业大厅出入口等处发展。其主要功能直到今天也是播放广告，其购置、安装、维护、广告内容承揽与设计等，均由楼宇电视广告公司经楼主同意后全权负责。
沈阳楼宇“总攻”：两巨头平分秋色
最初，在沈阳从事楼宇液晶电视广告经营的主要有分众传媒沈阳加盟商、华侨广告和一家有韩商介入的企业，总数三五家的样子。到2003年底，全市装上楼宇液晶电视的大厦仅有30多座，其中有分众加盟商介入的金厦房产大厦、华新大厦等；有华侨广告介入的火炬大厦、人才市场大厦等。这时的楼宇电视行当，看不出有怎样的“出息”。
一年过后，局面仿佛大有改观。此时，分众加盟商已拿下了100余座楼宇，华侨广告的楼宇液晶电视数量也不在其下。当年，聚众传媒也派人从上海赶奔沈阳，目的只有一个———“攻楼略宇”。
时至今年初，沈阳的楼宇液晶电视“战局”更是不断变幻。到5月份，分众将沈阳加盟商改制为分公司，令其更具战斗力，据称到目前已夺得沈城楼宇300余座；紧接着聚众干脆把华侨并购入旗下，一下子在市内收编楼宇100多座，也称自己在沈“拥有”楼宇300多座。
当记者采访分众、聚众传媒沈阳“战区”负责人及相关高层人士，咨询其各自在沈“战果”数量时，双方给出的数字相差无几。据统计，沈阳目前上马楼宇液晶电视的大厦，总数共达600多座。当记者分别问及双方：“如果以旗鼓相当、平分秋色来评判两家公司，你们是否认可？”时，双方表示基本赞同。
要业绩也要风度：两大“酷公司”国内狂飙
放眼国内市场，两只新兴媒体“巨鳄”更是“厮杀”不断，他们圈地、圈楼、圈钱忙得不可开交。
按照年广告市场容量，两巨头将北京、上海、广州列为一线目标城市，将重庆、天津、深圳、青岛、西安、武汉、杭州、沈阳、成都等地列为二线目标城市。而且双方都开始把战略眼光瞄向中小型的三线城市。反正不管“几线城市”双方都极为重视，如同高手博弈，每个棋子都关系全局。据悉，为精细布局沈阳，分众 CEO江南春本周内就要光临沈阳。
有关楼宇电视广告的市场容量，业内公认，2004年全国楼宇电视广告的销售额为5亿元，今年当在10亿元以上。至于分众、聚众的市场座次，有人说“楼宇电视座次排定，分众优势难撼”；也有人说“聚众传媒，领军楼宇电视媒体”。倒是双方的 CEO显得颇具风度：分众 CEO江春南和聚众 CEO虞锋都对同行中有一个强大对手表示十分赞赏肯定的态度。主要理由也相似，一是有利相互促进；二是有利激励自己。且都举出“可口可乐”和“百事可乐”，或“肯德基”与“麦当劳”共存共荣的例子来当佐证。
关于双方的业绩：分众传媒今年第二季度财报显示，全季度营业收入为1460万美元，同比增长127.9％，利润为430万美元，同比增长119.2％。聚众传媒已连续3年以240％的罕见速度递增。两家企业今年初同被福布斯评为“2004年度‘酷公司’（最具成长性公司）”。
列入两家狂飙范畴的还有融资速度与额度。2003年5月起，先后有软银、美国高盛、英国3 i、鼎晖等10多个国际著名投资基金注入分众达5000多万美元。聚众当然不示弱，2004年9月，聚众获得了美国凯雷集团的首期投资1500万美元。近日又获得凯雷的投资2000万美元。分众2005年7月美国上市，一举募集上亿美元，聚众于是不择别处，正紧锣密鼓地准备纳市登陆……
与陈天桥茶楼夜饮，蹦出全新创意——
在传媒链前端创造出一个新媒体
谈到有关楼宇液晶电视广告的创意，就不能不牵涉到分众、聚众两位领军人物的出身、经历、创业时的处境和心态。
分众传媒 CEO江南春，现年32岁。在华东师大中文系念大三时，便自创了永怡传播广告公司，一干十年。到2002年，永怡年经营额已逾亿元。运作传统媒体的广告公司利润空间可谓越来越薄，本土广告公司还不得不在媒体与客户之间“受夹板气”。
2002年春节前夕，江南春与上海同龄同乡陈天桥（盛大网络公司总裁，因代理网络游戏“传奇”而一跃成为2005中国首富）在茶园的一席夜谈，令他敲定了投身楼宇液晶电视的决心和计划蓝本。“我何必在满员的巴士上拥挤呢？为何不盯住远处的那辆空车，跳到司机座椅上，发动马达疾驶而去呢？”江南春当时说。用广告界术语来解释，就是做代理为生的广告公司太累，要在传媒链的前端创造出一个新媒体，打造出一种崭新的赢利模式。
就这样，2002年12月11日夜，江南春开着奔驰车和工人一道，把三个液晶电视亲手安装在上海华侨、浦项广场和招商局广场三座大厦里。这可能就是中国最早出现的楼宇液晶电视。2003年，江春南创立了分众传媒（中国）控股有限公司。
聚众传媒 CEO虞锋，也创办了一家名为电洋的广告传播公司，业绩不错。1999年虞锋赴美期间见到类似媒体之时，就有了创造楼宇液晶电视媒体的愿望。聚众传媒正式成立则在分众之后。
二人的经营理念也很有异曲同工之妙。江南春说：“分众就是区分受众。分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群。”虞锋则对此解释道：“聚，聚集注意力，聚集视听众；众，三人方能成众。聚众志在聚集三类人：好投资者，好客户，好人才，再借好的商业模式和好的企业文化将这些要素紧紧结合在一起。”
传媒业内人士都明白，大众传媒已进入“小众”时代，广告目标人群必须细化、清晰化，精确地加以覆盖，才能使广告投入行之有效。楼宇液晶电视能把目标人群锁定在“三高”（高学历、高收入、高消费）的白领族群；场所锁定为高档商务写字楼；细化到他们每天必经的电梯旁，就连他们每天进出电梯多少次、一共用多少秒看电视都计算到了；而且选取最佳导入时段是白领们最“无聊”的等电梯时，这一时段也最易接受广告。
当然，还有重要的一点，那就是巨额启动和维持资金的投入是一道不低的门槛。楼宇液晶电视的致富原理，明白者不少，但执行者不多，能够超常发挥者更稀罕。但是，分众、聚众真的做到了。
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