自2005年4月26日宏碁全球总经理蒋凡可·兰奇旋风般访华后，确定了实施全新的"新经销营运模式"的宏碁中国就开始了高效运转，以赖泰岳为首的宏碁中国新团队将全面启动"100％分销，100％成长"的战略。
根据新的营运计划，宏碁中国要在2005年实现营业额成长85%的发展目标。笔记本电脑、台式机、显示器的销量都要增长100%以上。宏碁中国总经理赖泰岳表示，要实现这个雄心勃勃的目标，将主要取决于生产营运成本的大大降低，而这些都将通过实施新经销模式来实现。
赖泰岳认为，宏碁中国从今年初开始，即强化大陆渠道经营，增进与合作伙伴关系，创造双赢，同时加强了行销活动。不过，ACER并不是只跟少数几个区域总代理商接触，而是透过众多经销商进行行销；由用户产生需求，经销商跟终端消费者或中小企业进行沟通，然后订单来的时候，销售经销商负责给客户提供产品和服务，而不是通过ACER自己来完成。所以从ACER的角度来说，只需要保持一个小规模化的组织和人力去处理产品的发展、行销和服务，其他获得订单、备货、销售等工作，都通过渠道完成，这样大大降低了营运的成本。
因此，宏碁中国今年的工作重心主要在于新经销模式执行与合理化渠道架构安排。同时开展中、小企业级市场开拓，提供全方位适用本地市场的竞争性产品，引入直接供应链管理模式和即时线上移动管理，提升品牌认知，实施营运人才本地化，本地人才国际化等一系列工作。通过稳妥务实的举动，达到"半年调整, 一年进五, 二年望三"的市场目标。
业内人士分析， 赖泰岳是宏碁资深经营团队的成员，过去曾主管产品开发、行销、代工与自创品牌业务，具备相当深刻的国际观，并与现任全球总经理兰奇有多年共事经验，两人合作良好，深具互信基础。因此，赖泰岳在中国施展拳脚可以得到总部的大力支持和信任。但新经销模式在中国能否也能象在欧美市场那样大获成功，需要赖泰岳和他的中国团队真正读懂中国市场。
网易科技报道
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