荀冠龙
虽然是一个简单的啤酒节发布会，但北京燕京啤酒股份有限公司董事长李福成昨天却显得莫名的激动，谈起年初向北京市场发起狂攻的青啤，李福成出言毫不客气，“青啤的社区直销战术目前已经面临失败”，“我们已将青啤的火力压到城乡结合部”。
年初，青岛啤酒曾经召开声势浩大的宣传攻势，声称要改变燕京啤酒在北京市场90%的市场份额，除了推出新产品“大优”外，还表示将召集3000人超大规模的直销队伍，企图避开燕京遍布京城的销售网络。
昨天，早知道记者一定会询问青啤问题的李福成表示，据他们了解，目前青啤的直销队伍并没有达到如当初宣称的3000人，仅仅维持在800人左右。而根据他们销售代理提供的情报，“这800人目前有不少已经悄悄撤离”，“青啤的直销战术已经面临失败的威胁”。
在年初已经被青啤高层相关言论深深激怒的李福成为了显示燕京的市场份额没有改变，不惜拿出销售报表来让记者看，“燕京5月份的销售额同去年同期相比，没有下降反而上升”，目前，一直妄图进入城八区集中消费区的青啤“已经被我们打回城乡结合部”，“个别郊区也有销售”。
被下属拉着去吃午饭的李福成临上车前依旧不忘叮嘱记者，“我可以负责任的说，燕京没有如竞争对手说的垄断北京市场，我们提倡自然竞争，要靠产品说话。”
截至到发稿时止，记者一直没有联系到青啤方面。
李福成“大话”录
●“外资14亿美金可以控股燕京”：对于外界纷纷猜测燕京可能顶不住外资的压力而转让股份，李福成表示，10年前，3亿人民币可以取得燕京70%股权，而现在一些香港投资人士表示，要14亿美元才可以做到这点，所以，“我们还要继续等”；
●“我们不想衣服被剥光”：10年前，一些外资企业要收购燕京，一见面，傲慢的对方就要求填一个95页的表格，“我们有衣服被剥光”的感觉，李福成也同样要求对方提交95页的表格，遭到拒绝后谈判也终止；
●“北京啤酒还可以亏损几年”：针对去年向燕京发起进攻的北京啤酒，李福成表示，该啤酒厂从1993年起就一直亏损，共计达到5亿多元，目前，由于他们把一些产权地皮出售得7亿元，所以，“估计还可以亏损几年”。
燕京野心
燕京将大举进攻上海市场
昨天，李福成对即将发起的“上海攻势”欲言又止。李福成表示，去年底，燕京已经对上海的销售代理策略进行了重大改革，今年将加大推广的力度。
李福成没有透露具体的细节，只是表示，一个啤酒品牌如果在北京、上海和广州没有取得优势，“那他就不是一个全国性的品牌”。
按照李福成的规划，燕京已经将外埠市场划分为三个重点区域：北京区、广西区和福建区。“这三个区市场份额稳固后，我们将向其他地区陆续发力”。
北京现代商报
 |
|
发 表 评 论 |
- 企业推广
- 企业服务
