作为广告公司而言，每一年都是一个坎，或因绊脚而亡，或因跨越而飞。对广告人而言，2004年依然是令人激动的。在新的一年里，将会有多少广告人会成为富人，我们期待着。
广告人创富新动向
四川省委宣传部郭先生介绍，去年6月，他对成都市广告市场进行了深入调查，由于城市市容的改造，一些代理户外广告的广告公司代理的广告牌丧失了经营权，因此一大批广告公司在停业后转向了其他领域的广告代理。到去年10月，国家对报刊进行治理整顿，使一些报刊代理广告公司又失去了部分经营权利。同时，国家对电视广告时间的限制又使成都的影视广告公司经营业绩出现了滑坡，正是在这样的大环境下，一些广告公司开始调整思路，开始了新的广告业务争夺战。
据郭先生提供的资料显示，成都市去年有1900多家广告公司，2003年有1／3的广告公司出现亏损并停业，在进入2004年之后，一些广告公司结合市场变化，又开展了新的广告代理业务，这些新的广告代理业务主要有：1、会议策划活动；2、车身广告代理；3、创办咨询刊物；4、进行广播代理；5、车载广告代理；6、举办各种展销活动和产品代理广告。
29岁的孙小军就是成功转向的广告人之一。孙小军曾在某报社当过记者，2000年曾应聘到香港凤凰卫视工作，2003年 又回成都创办自己的广告公司，由于广告阵地战线越来越紧缩，孙小军面临着巨大的市场风险，他意识到2004年要做好广告代理，就必须寻找新的发展方向。为此，他奔赴香港等地频繁进行公关活动，最后取得了宝马车的四川广告代理权。在成都三洞桥附近的一家写字楼上，记者与孙小军进行了面对面的接触，孙小军告诉记者，由于他的策划方案受到了宝马公司中国区总经理的认同，因此，宝马方面每年将向四川地区提供300万元以上的广告代理费。同时，孙小军还创办了自己的会展代理广告公司，每年都要举办3次以上产品展销会，主要代理全国知名品牌的产品，他希望此举能在产品广告代理方面取得突破。
33岁的廖仕斌现任两家广告公司的总经理，据廖仕斌介绍，他每年有100万元左右的纯收入，由于媒体广告代理费用较高，户外广告又受到城市建设改造的影响，因此，他选择的突破方向是为厂家代理产品，在代理过程中，他为厂家做了全程策划方案，据介绍，廖仕斌代理的升达木地板和国栋集团的形象策划宣传均受到了企业的高度评价，也使企业的产品销量逐年上升，企业的形象也得到了社会的认同，为此，这两家企业成了廖仕斌的老客户，不仅如此，他还创办了自己的产品代理网站，通过网站为企业推销产品，由此也增加了他的广告收入。
元月4日上午，记者在成都玉林生活广场采访了一位广告策划人员，这位广告人今年34岁，曾担任华润蓝剑啤酒的市场策划人员，在新形势下，他主攻糖酒企业的广告代理，近期的糖酒会期间他将为六家企业做宣传策划，据他介绍，他所在的公司创办了一本糖酒内部交流刊物，由于刊物知名度较高，能够较好的为企业进行市场服务，因此受到了企业的好评。这位34岁的广告人掏出了自己的名片递给记者，上面印着他的真实姓名：张亮，他除了担任广告公司经理外，还创办了空瓶子酒吧，他想利用酒吧这个阵地与更多的糖酒客户进行交流，以寻找出一条更新的广告代理路子。
近日，记者收到了一份来自成都斯达莱特广告公司创办的生活资讯内部刊物，该刊物由成都市小蜜蜂公司负责传递，这份具有成都特色的内部刊物定位于商业广告传播刊物，每月一期，主要发送于各大宾馆、写字楼和高档住宅小区以及休闲娱乐场所，据这家刊物的一位策划人告诉记者，商业社会的确需要创办一份商业资讯刊物，由于媒体广告费用太高，许多企业接受不了，根据上海、广东等地流行这类刊物的市场情况，他们在去年初正式创办了一份具有成都特色的生活资讯内刊，在一年的时间内，已有100多家企业成为合作伙伴，收入达到了300万元以上。谈到2004年的工作时，这家刊物的负责人称，广告事业向来就是商业社会的繁荣指标，观乎一个社会的商业化程度，观其广告发展可知一二。将客户交付的产品广告，从市场分析、创意到制作到最好，以达到推广客户产品的要求，是每一家广告公司都可以轻而易举地完成的。然而，如何去控制整个流程的质量，以符合客户的要求，却不是所有的广告公司都能做到。他称，斯达莱特深信，只有做到全盘的质量控制，提供全线服务，才能确切达成客户需求。
记者了解到，一些广告公司在继续做好媒体广告代理的同时，还把眼光投向了广播广告代理和长途汽车的车载广告代理，据成渝高速长途汽车车载广告公司介绍，成渝两地每月有将近1000万人次的客流，因此许多汽车都选择了成渝快吧的车载广告，广告费用比正规电视台少得多，而且广告效果反应也较好；同时一些广告公司把眼光投入了电影新片的广告拍摄工作。种种迹象表明，广告人正在寻求新的发展空间，随着广告人的创富大行动，2004年的广告业将出现精采粉呈的局面。
广告代理走向三方共赢
据业内人士透露，广告公司的业务中媒介发布占去了50%以上，因此，媒介广告代理是广告公司的重头业务，据《河南日报》广告处副处长王又方称，许多广告人正是依靠强势媒体而发家致富的，因此，打造强势媒体并依托品牌媒体发展是中国广告业的特性。进入2004年之后，广告人与媒体的合作将会更加紧密。
《华西都市报》广告部主任张建新向记者介绍，媒体广告工作正在培育市场，他们多年来实行的广告代理制是与广告公司共同追求双赢，而广告公司在选择媒体的时候也要考虑市场效果，与企业实现共赢，因此，形成媒体、广告公司、企业三方共赢的局面，才是广告发展的正确方向。
据张建新介绍，《华西都市报》的广告已呈现多元化形式，房产、医药、汽车、餐饮、电器、食品等六大类广告支撑着华西的广告版面，其广告所占结构均衡，比重平均，华西这些年每年的广告递增速度都是在30%以上。这种广告比重的多元化形式带来的是稳中攀升的发展规律，任何一类广告出现大幅度增长或是下降，都不会影响整体广告的份额。同时，各类广告增长速度平稳，也是提高整体经营最有力的条件。据介绍，《华西都市报》2003年的广告额将会突破4亿元，之所以能够取得这样的成果，就在于坚持了多赢的工作思路。
据张建新告诉记者，这些年，由于《华西都市报》所占据的市场份额远远超出了竞争对手近5倍，所以各类广告主在该报投放广告都能得到丰厚的回报。“伟志西服”几年来在《华西都市报》投放了85万元的广告，赚了1.8亿元现金；“联想电脑”从1998年开始在《华西都市报》投放广告，如今，联想家用电脑在四川二级市场的销量已超过了成都地区；“成都外国语学校”2001年计划招生800人，在《华西都市报》独家投放了1个整版广告后，当年来了6000多人报考；“海南马自达”公司福美来新车2002年7月10日在《华西都市报》一版投放了一个1/8的广告，一天竟然有600多个咨询电话，当天有120多人抢交定金，3个月销售1000多辆车；《华西都市报》2002年6月策划的“读者空调采购团”活动，先后有几十家名牌空调登台亮相，当天就有300多名消费者购买空调；2002年，中国移动在《华西都市报》投放广告达1000多万。AC尼尔森统计：《华西都市报》一直位居中国移动广告投放全国前十大报媒之列。
《成都晚报》广告部主任顾咏永先生称，2001年晚报改版后，由当初的大报变成了现在的小报，一些广告公司就因此不敢与晚报继续合作，因为改版后的报纸不知道能不能留住广告客户，实践证明，通过晚报编采人员的共同努力，许多广告公司又开始与晚报继续合作，在合作的过程中，报社与广告公司共同承担风险，不断降低广告成本，这说明只要多为对方考虑，广告公司就能更好地发挥作用，也只有通过广告公司的努力，就能吸引更多的企业投放广告。
据《成都商报》广告部主任黄成军介绍，目前他们与本地50家代理公司有业务联系，其中有10家公司的年经营额上千万，同时他们还在外地设有办事处，大概有200多家以上的广告公司代理《成都商报》的广告业务。
广告人需要用业绩说话
记者曾经采访过中国广告门户网广告公司总经理郭凡生先生，郭凡生创办广告公司10年后，终于修成正果，由他一手掌控的中国广告门户网国际（8292.HK）在香港创业板上市，以28.8%的股份筹资1.25亿港元，当日股价收盘上涨30%多。记者采访郭凡生时，是在2002年4月的成都京川宾馆，当时陪同采访的有中国营销协会会长丁一先生，虽然采访只有半个小时，但郭凡生给记者留下了深刻的印象，据郭凡生介绍，1992年10月，郭凡生和几位朋友以14.8万元资金成立中国广告门户网公司，郭带着20个人骑自行车穿梭于中关村各商户之间。他每周编一本叫《中国广告门户网商情广告》的小册子，把各商家的电脑价格放在一起比较，刊登一条信息商家要付给中国广告门户网100元。1993年底，郭便把这种模式复制到了全国，在天津、武汉、哈尔滨等十几个城市都开了分公司；同时，他也把分类广告行业逐步从IT复制到汽车、家电、化工、安防等十几个行业。据中国广告门户网公司四川分公司的负责人介绍，虽然他们的分公司设在成都美国领事馆背后的一条僻静的小巷子，但每天前来洽谈业务的顾客有很多，这说明，广告公司要用业绩说话，要用品牌来打动企业客户，只要你形成了一定的规模，就会有企业来找你做业务。
据成都弘业广告公司总经理张涛先生介绍，根据他的工作经验，广告公司要想占领市场，必须要用业绩说话，这个业绩主要体现在对企业的服务要真实有效，他认为65%的行业第一品牌的广告量也是第一；90%不是行业老大但广告量第一的品牌的成功率超过第一品牌。光明乳业在央视打广告的三年，也是其发展最快的三年。三年中，该企业从一个上海地区的品牌＋＋迅速成长为全国性的著名品牌。蒙牛之所以能够迅速发展，就在于有媒体广告的有效支持。因此，广告公司必须锻炼自己的广告人队伍，在广告制作方面要十分有效地为企业服务。
来自上海的灵诺策划传播机构的一位张先生介绍他们的运作经验时称，灵诺之所以能够为脑白金、百消丹、中脉科技、中华制药、黄氏响声丸、椰岛鹿龟酒、大印象减肥茶、中华多宝、南方黑芝麻糊、智强核桃粉、李华葡萄酒、北极绒……等品牌产品进行市场服务，就在于他们凭借自己对广告的长年研究和探索，集中了一大批充满才华和求实精神的广告人，帮企业解决的不单单是一个点子、一批平面设计、几条广告片子，而是营销、策划、广告方面的一揽子问题。首先他们从市场、企业产品的实际出发，提出切实有效、击中要害的营销广告策略。然后，在策略领导下，给出全方位的具体措施。从营销策略、创意表现、影视制作，直到媒介执行，几乎所有营销广告方面的工作，灵诺都会给您提供独到而实用的服务。据介绍，1998年灵诺接受青春宝药业的广告代理时，该企业正在走下坡路，年销售量仅四千多万，灵诺经过慎重的调研和剖析，提出“倚老卖老”的核心策略，合作三年后，销量翻三番。目前还在以40%的速度增长，被业界视为奇迹。同时他们还为21金维他提出了两大基本路线。一是向维生素以外的更大市场要增长；二是摒弃同类产品的一贯诉求，改为从症状出发，让消费者直接对号入座。两年内，年销量从7千多万升到4个亿。
“只要企业市场能够打开，我们愿意把广告费投向该媒体和该广告公司”。在采访中，一位企业老总向记者表达了自己的意见，他认为，每个企业都有自己的广告费。在选择广告公司和媒体的时候，首先要看广告公司和媒体的知名度和他们的经营业绩，企业愿意和有实力的广告人交朋友，问题的关键就看谁具备了这个条件，谁就会有这个缘份。
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