顺鑫农业出血砸广告
今年11月8日举行的中央电视台2002年黄金时段广告招标上冒出来一个“黑马”。中国第一家农业类上市公司顺鑫农业股份有限旗下的北京牵手果蔬饮品有限责任公司斥资6200万元标中2002年新闻联播后5秒标版。
< br> 看众哗然，惊叹之余，担心这个2000年净利润只有7648万元的顺鑫农业此价开得太高。
“牵手”何以牵手利润？
根据顺鑫农业公司负责投标的销售总监林建华介绍，顺鑫农业这次耗巨资做广告，主要是要推广其新产品牵手果蔬汁。
北京牵手果蔬饮品有限责任公司?是顺鑫农业股份集团公司控股的子公司，于2000年12月成立。新建公司注册资本6352万元，其中顺鑫农业占82％的股份。
据上市公司信息，牵手公司成立以来取得了迅猛发展：研发出胡萝卜百香果、胡萝卜菠萝等六种口味；报告期内销售“牵手”牌果蔬汁6542吨，实现销售收入2919.4万元，实现利润252.4万元。
但是，考虑到这次广告投入成本，牵手按照完全利用产能，并且能够销售出去的话，那么，明年牵手能够牵来的利润收入应该是：252.4万元X10万吨／6542吨＝3858.147万元，在增加了巨额的广告成本以后，牵手还能剩多少利润是值得人深思的。
牵手公司的历史还不到1年，现在全国的销售网络分为三个销售大区，开发中心及地级城市30个，与220家经销商建立合作伙伴关系，产品覆盖全国绝大部分省份。但这跟2000年实现产值9亿元的北京汇源饮料食品集团有限公司相比，销售网络还是有很大的距离。汇源集团的销售网络全国分为八个大区，成立67家销售公司和办事处，并与集团公司签约的地级经销商800余家，与各地销售公司签约的县市级经销商1200余家。
而且目前牵手公司好像还没有比较明确的发展销售网络的计划。在采访过程中，记者问到如果产量、销量真的能够跟上的话，销售渠道上有什么策略时，对方也只给出比较模糊的答案：于央视投放品牌广告，于终端市场加大促销力度，开发特殊渠道，研发新品，改进现有产品口味。
顺鑫弃稳用急
记者从顺鑫集团了解到，顺鑫集团投标的初衷为提高集团整体形象，扩大旗下产品知名度，为顺鑫农业下一步发展规划做铺垫。
北京顺鑫农业股份有限公司是北京市第一家农业类上市公司，下设5个分公司，4家控股子公司，总资产9.48亿元，净资产8.63亿元。主要从事白酒生产与销售、肉食品加工与销售、果蔬汁饮料的生产与销售等业务。现有“华灯”牌、“潮白河”牌系列白酒，“鹏程”牌、“微笑”牌系列肉制品，“牵手”牌果蔬汁饮料。几年来经济效益一直稳步增长，股民回报也比较稳定。
加入WTO以后，中国农业将是最受冲击的行业。但是顺鑫集团董事会秘书田建国认为，这对顺鑫来说影响不会特别大。他分析说，中国农业之所以会受冲击，是因为小麦、大豆、玉米等价格没有优势，所以放开农业以后，种植业冲击很大；而顺鑫是原材料消耗企业，所以对顺鑫来说，反倒是降低了成本。
但是，国家关于商业企业批发肉、禽、蛋、水产品和蔬菜业务停止执行增值税先征后返政策，以及调整酒类产品消费税的政策，对公司净利润产生了一定负面影响。来自顺鑫农业的中报资料，2001年上半年，公司主营业务收入同比增长18.86％，但由于主营业务成本升幅更高，达24.43％，致使主营业务利润同比反而下降3.15％。营业费用与管理费用较大幅度的上升使利润总额同比下降26.47％，净利润同比下降22.44％。
田建国表示，最近顺鑫农业在产业上不会作重大的调整，还是以农业为主导产业，以发展餐饮、饮料、肉加工、蔬菜、花卉、农产品加工为主。
依此看来，顺鑫的业务不会发生重大的变化。2000年，顺鑫完成主营业务收入6.77亿元，实现净利润7648.82万元，而2000年的广告投入只有578万元。2002年，在业务不会发生特别大变化的情况下，增加巨额的广告成本以后，如何保证增加利润也是顺鑫不得不思考的问题。
(信息来源：财经时报)
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< br> 看众哗然，惊叹之余，担心这个2000年净利润只有7648万元的顺鑫农业此价开得太高。
“牵手”何以牵手利润？
根据顺鑫农业公司负责投标的销售总监林建华介绍，顺鑫农业这次耗巨资做广告，主要是要推广其新产品牵手果蔬汁。
北京牵手果蔬饮品有限责任公司?是顺鑫农业股份集团公司控股的子公司，于2000年12月成立。新建公司注册资本6352万元，其中顺鑫农业占82％的股份。
据上市公司信息，牵手公司成立以来取得了迅猛发展：研发出胡萝卜百香果、胡萝卜菠萝等六种口味；报告期内销售“牵手”牌果蔬汁6542吨，实现销售收入2919.4万元，实现利润252.4万元。
但是，考虑到这次广告投入成本，牵手按照完全利用产能，并且能够销售出去的话，那么，明年牵手能够牵来的利润收入应该是：252.4万元X10万吨／6542吨＝3858.147万元，在增加了巨额的广告成本以后，牵手还能剩多少利润是值得人深思的。
牵手公司的历史还不到1年，现在全国的销售网络分为三个销售大区，开发中心及地级城市30个，与220家经销商建立合作伙伴关系，产品覆盖全国绝大部分省份。但这跟2000年实现产值9亿元的北京汇源饮料食品集团有限公司相比，销售网络还是有很大的距离。汇源集团的销售网络全国分为八个大区，成立67家销售公司和办事处，并与集团公司签约的地级经销商800余家，与各地销售公司签约的县市级经销商1200余家。
而且目前牵手公司好像还没有比较明确的发展销售网络的计划。在采访过程中，记者问到如果产量、销量真的能够跟上的话，销售渠道上有什么策略时，对方也只给出比较模糊的答案：于央视投放品牌广告，于终端市场加大促销力度，开发特殊渠道，研发新品，改进现有产品口味。
顺鑫弃稳用急
记者从顺鑫集团了解到，顺鑫集团投标的初衷为提高集团整体形象，扩大旗下产品知名度，为顺鑫农业下一步发展规划做铺垫。
北京顺鑫农业股份有限公司是北京市第一家农业类上市公司，下设5个分公司，4家控股子公司，总资产9.48亿元，净资产8.63亿元。主要从事白酒生产与销售、肉食品加工与销售、果蔬汁饮料的生产与销售等业务。现有“华灯”牌、“潮白河”牌系列白酒，“鹏程”牌、“微笑”牌系列肉制品，“牵手”牌果蔬汁饮料。几年来经济效益一直稳步增长，股民回报也比较稳定。
加入WTO以后，中国农业将是最受冲击的行业。但是顺鑫集团董事会秘书田建国认为，这对顺鑫来说影响不会特别大。他分析说，中国农业之所以会受冲击，是因为小麦、大豆、玉米等价格没有优势，所以放开农业以后，种植业冲击很大；而顺鑫是原材料消耗企业，所以对顺鑫来说，反倒是降低了成本。
但是，国家关于商业企业批发肉、禽、蛋、水产品和蔬菜业务停止执行增值税先征后返政策，以及调整酒类产品消费税的政策，对公司净利润产生了一定负面影响。来自顺鑫农业的中报资料，2001年上半年，公司主营业务收入同比增长18.86％，但由于主营业务成本升幅更高，达24.43％，致使主营业务利润同比反而下降3.15％。营业费用与管理费用较大幅度的上升使利润总额同比下降26.47％，净利润同比下降22.44％。
田建国表示，最近顺鑫农业在产业上不会作重大的调整，还是以农业为主导产业，以发展餐饮、饮料、肉加工、蔬菜、花卉、农产品加工为主。
依此看来，顺鑫的业务不会发生重大的变化。2000年，顺鑫完成主营业务收入6.77亿元，实现净利润7648.82万元，而2000年的广告投入只有578万元。2002年，在业务不会发生特别大变化的情况下，增加巨额的广告成本以后，如何保证增加利润也是顺鑫不得不思考的问题。
(信息来源：财经时报)
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