柯达“播种计划”欲获中国感光市场-中国广告门户网-广告新闻频道

柯达“播种计划”欲获中国感光市场

责任编辑：阳军新闻来源：中国广告门户网新闻日期：2008-1-28

日前，柯达公司在“柯达嘉年华”展览研讨会上对外宣布，柯达根据全国不同地域和消费模式，以不同产品与市场策略满足消费者的需要，将在今年推出“相机播种计划”，“种子”是一种仅售99元的柯达KB10型相机。

　　这项计划主要定位于全国中小城市，同时将于一月份在全国推出全新的相机电视广告，并向60个中小城市的部分小学赠送相机，组织“小小摄影大使”活动，传播摄影教育。

　　柯达民用摄影产品大中华市场营销企划总经理陈耀荣说，柯达目标是发展市场和扩大产品服务类别，鼓励更多消费者拍摄和使用更多的照片。

　　有资料表明，目前中国每年人均胶卷消费是0．1卷，照相机的普及率是15％，与发达国家相比差距甚远，美国、日本的人均胶卷使用每年达到3．6卷，照相机的普及率高达75％，因此柯达此举并非想从销售相机中获得多少利润，而是将文章做到相机背后。

　　目前，柯达在中国民用胶卷市场上当属“老大”，据专家介绍，人们的一台相机每年平均可以带动4个胶卷、150张照片和4枚电池的销售。柯达公司认为，人们每多一台相机，随后产生的消费最起码也有60％将在柯达遍布全国的5000多家“快速冲扩店”完成。柯达公司确认，中国胶卷市场潜力无限。所以，柯达预计，中国是柯达全球第二大胶卷市场，预计10年内将升至第一位。此外，柯达公司将这项计划实施的范围主要定位于全国中小城市，以此敲开我国中小城市市场。真可谓以照相机为载体的连锁销售市场巨大。

　　柯达在经过2000年的“摸索”之后，推出了“轻松当老板”计划并承诺：参加“轻松当老板”创业计划的投资者将得到全方位的协助，包括企划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术支援、培训、促销和零售管理等，试图以用民间资金发展壮大自己。

　　根据国际权威调查顾问AC尼尔森公司2000年在全国30个城市进行的17000份问卷结果表明，柯达已经成为中国消费者最喜爱的品牌，也是国内十大国际知名品牌之一。

　　据了解，柯达的冲扩店已经在国内增加到了5500家，这些遍布我国各地的冲扩店不仅是柯达产品的一个零售店，而且还充当着柯达公司的“广告牌”。柯达用民间资金发展壮大自己，可谓是精明之举，每开一个冲扩店，柯达虽然也要操心不少，但投资的资金不是柯达出的，柯达只要花上一点小钱，就达到了别人花大钱也得不到的目的。

　　目前胶卷和彩扩行业竞争日益加剧，营运成本的增加削弱了边际利润，因此扩大市场、吸引年轻一代的消费者最为主要，而这一市场取决于照相机的拥有量。柯达培育市场、以市养市应该说是明智之举。